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Mantente actualizado en las tácticas de ventas B2B más novedosas de América Latina. Cada blog post contiene información SÚPER valiosa para ayudarte a cerrar tu próxima venta.

CÓMO VENCER EL MIEDO PARA VENDER MÁS

CÓMO VENCER EL MIEDO PARA VENDER MÁS

¿Sabías que el mundo de las ventas existen múltiples escenarios? Así es, puedes tener una gran empresa, un emprendimiento, ser autoempleado o ser el vendedor de una compañía. Cualquiera que sea el panorama en el que te encuentras es fundamental que mantengas el miedo...

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6 palabras que estas usando en conversaciones de ventas que te están haciendo perder negocios

6 palabras que estas usando en conversaciones de ventas que te están haciendo perder negocios

Sabías que las palabras que usas cuando conversas con tus prospectos afectan de manera significativa sus emociones? Es increíble, pero en el mundo de ventas puedo decir que una gran cifra de clientes compran a partir de la excelente credibilidad que le exponga el vendedor acerca del producto y la buena conexión que sienten cuando conversan con él.El saber influir positivamente se convierte en un arte, cuando te relacionas con ellos debes tener en cuenta los términos que utilizas porque su

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CÓMO ESCRIBIR UN CORREO ELECTRÓNICO QUE TU PROSPECTO ABRIRÁ, LEERÁ Y CONTESTARÁ: DALE A TUS MENSAJES UN TOQUE DIFERENTE

CÓMO ESCRIBIR UN CORREO ELECTRÓNICO QUE TU PROSPECTO ABRIRÁ, LEERÁ Y CONTESTARÁ: DALE A TUS MENSAJES UN TOQUE DIFERENTE

Sabías que una persona en promedio está expuesta a 3000 mensajes publicitarios por día? Para muchos prospectos la mayoría de estos avisos suenan repetitivos y aburridos. Esto se debe a que gran cantidad de los correos de ventas se centran en un solo elemento: “Quiero vender algo”.Las personas revisan sus smartphones en cualquier lugar desde 40 hasta 150 veces al día y sabes? Simplemente quieren evadir este tipo de información publicitaria.Aquí te enseñamos como darle un toque diferente a tus

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¿Quieres ganar el mundial de ventas? No es posible sin Director Técnico NUC.

¿Quieres ganar el mundial de ventas? No es posible sin Director Técnico NUC.

Estoy súper emocionado por este 2018…¿Por qué preguntas?..pues, estamos en un año del MUNDIAL!…y a mi me encanta el fútbol…y mejor, ambos Australia y Colombia han clasificado. NO PUEDO ESPERAR!Este año la calidad de los jugadores es buenísima! Equipos cómo Brasil, Francia y Alemania están llenos de super estrellas!…y Colombia también :)Sin embargo, creo que en este mundial el Director Técnico de cada equipo tendrá un gran impacto sobre el éxito de cada uno de ellos.Ahora…yo sé que no has

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Los 2 ERRORES GRAVES con tu estrategia de prospección y cómo conseguir un flujo de prospectos constante

Los 2 ERRORES GRAVES con tu estrategia de prospección y cómo conseguir un flujo de prospectos constante

La mayoría de las empresas B2B en América Latina obtendrán más de 93% de sus nuevos negocios a través de referidos y recomendados. Obviamente en una cultura donde es más difícil ganar la confianza de tu público objetivo, tiene sentido que las empresas dependan de referidos para ganar nuevas ventas.Sin embargo, hay 2 ERRORES GRAVES con esta estrategia de prospección.1. Los referidos no son siempre la mejor representación de tu público objetivo ideal.2. Esta estrategia no es sostenible a largo

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4 TÁCTICAS PARA HACER SEGUIMIENTO EFECTIVO SIN SER FASTIDIOSO

4 TÁCTICAS PARA HACER SEGUIMIENTO EFECTIVO SIN SER FASTIDIOSO

Apostaría lo que fuera a que esta situación te ha pasado más de una vez… Me ha ocurrido un montón! Después de mucho tiempo de trabajo por fin enviaste tu propuesta a tu prospecto ¿Y ahora qué? Pasa un día, mucho tiempo y no recibes noticias de absolutamente nada, tu cliente potencial no da señales de vida. Sientes que todo el esfuerzo está perdido y a la vez no sabes cómo contactarlo porque piensas que puedes parecer desesperado. Tal vez éste sea el momento indicado para probar algunas tácticas

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Me gusta tu producto pero es muy caro…¿te suena familiar? 3 tácticas para manejar las objeciones del precio.

Me gusta tu producto pero es muy caro…¿te suena familiar? 3 tácticas para manejar las objeciones del precio.

Hay una frase en Colombia que yo odio…¡BUENO, BONITO Y BARATO! Lo siento…pero estas 3 palabras no tienen correlación. Si algo es bueno y bonito el cliente debe pagar lo que vale. Desafortunadamente no es así. Hay colombianos en la búsqueda eterna para lo bueno y barato, pero al fin consiguen lo BARATO QUE SALE MÁS CARO. Gracias a esta mentalidad, los empresarios a diario tienen que justificar sus precios enfrente de las objeciones de sus clientes potenciales.Aquí tengo 3 tácticas que adopto para

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5 estrategias para aprovechar tu próximo evento de networking

5 estrategias para aprovechar tu próximo evento de networking

En inglés hay un dicho MUY cierto en los negocios “YOUR NETWORK CREATES YOUR NETWORTH” (tu red de contactos crea tu valor personal). Este sábado el 4 de noviembre tuve la oportunidad de participar en un taller con Enrique Delgadillo y Cris Urzua…dos de las mentes más influyentes en el mundo del emprendimiento en América Latina. Al fin del taller alguien preguntó “Si pudieran darnos 1 consejo para obtener el mismo éxito en la vida y negocios que ustedes que dirían?” La repuesta para los 2 era

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¡La razón número 1 por la cual NO estás obteniendo las ventas que quieres!

¡La razón número 1 por la cual NO estás obteniendo las ventas que quieres!

¿Que tienen en común James Rodriquez, Nairo Quintana, Catherine Ibargüen y Mariana Pajón, aparte de lo obvio que son deportistas súper éxitos de Colombia? ¡La repuesta es UNA RUTINA que siguen con mucha disciplina! Cada rutina (sea diaria, semanal o mensual) está relacionada con aspectos físicos, dietéticos y mentales. Si hubieran roto esta rutina, no habrían obtenido el éxito que han logrado.Pero, me dices…CHRIS! Que tiene que ver eso con las ventas?…pues te cuento!En el mundo de ventas UNA

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¿Tus clientes tienen miedo de comprar? 3 razones psicológicas por las cuales tus clientes no quieren comprar tu producto.

¿Tus clientes tienen miedo de comprar? 3 razones psicológicas por las cuales tus clientes no quieren comprar tu producto.

Recientemente yo estaba en una reunión con un cliente empezando un proyecto nuevo, y me explicó su dificultad para cerrar algunas oportunidades de negocios solamente porque su cliente potencial no quería cambiar la manera en que siempre ha hecho sus cosas, ¡incluso si el producto de mi cliente iba a brindar ahorros significativos en tiempos y DINERO!Esta situación me puso a pensar…¿Por qué la gente tiene tanto miedo de los cambios en su vida? y ¿Cómo podemos superar esta barrera para vender

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5 maneras para convertir tus prospectos en clientes

5 maneras para convertir tus prospectos en clientes

¿Cuántas oportunidades estás encontrando cada mes? Digamos que esta cifra es 10. Ahora te pregunto….¿Cuantos de esos 10 estás convertiendo en clientes nuevos? Digamos que esta cifra es 1…osea, una tasa de éxito de 10%. Generalmente la respuesta a ese problema es conseguir más oportunidades. Listo…digamos que hemos encontrado 50 oportunidades….pero con la misma tasa de éxito, esto es solamente 5 clientes nuevos.Si quieres aprovechar este 90% de oportunidades perdidas tenemos 5 consejos!1.

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La receta para una propuesta comercial altamente exitosa

La receta para una propuesta comercial altamente exitosa

Cuando comes un plato que te encanta, ya sea de Colombia, Australia, Francia, Brasil o cualquier otro país, te preguntas: ¿Cuáles son los ingredientes que lo hacen tan rico y que te provocan para comer más? ¡Lo mismo aplica para las propuestas comerciales!En este blog post voy a darte la receta que necesitas para que tu cliente potencial tenga antojos de probar tus servicios después de leer tu propuesta comercial. La receta consta de 6 pasos que debes seguir para hacer una propuesta comercial

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6 pasos para ganar la confianza de tu cliente

6 pasos para ganar la confianza de tu cliente

La confianza es clave en el mundo de ventas, después de todo la primera pregunta que un cliente potencial se hará es “¿puedo confiar en este vendedor?”. Sin embargo, ocasionalmente puede ser difícil de construir. Esto es visible en el día a día cuando preguntas a otros vendedores o empresarios, ¿cómo hago para ganar la confianza de alguien?, recibes respuestas cliché como: ‘‘solamente dile a la otra persona que eres de fiar’’ o como dice Donald Trump, “Believe me”. Pero seamos honestos, estas

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3 razones por las que nunca deberías dar un descuento! (y 4 alternativas al regateo)

3 razones por las que nunca deberías dar un descuento! (y 4 alternativas al regateo)

Creo que a todos en Colombia nos ha pasado que un prospecto nos pregunta por un descuento a la hora de venderle un servicio. A diferencia de la venta de productos tangibles, este escenario es muy común en la venta de servicios. Aún no entiendo por qué la gente “generalmente” compra un producto por el precio al que se vende, pero cuando buscan un servicio siempre quieren regatear. DESPUÉS DE TODO UN SERVICIO ES UN PRODUCTO.El continuo regateo puede que lleve a que sólo reduzcas el 8% del valor, o

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¡Si no lo solicitas, no lo obtendrás! 4 formas para conseguir referencias de tus clientes actuales

¡Si no lo solicitas, no lo obtendrás! 4 formas para conseguir referencias de tus clientes actuales

En mis 3 años viviendo en Colombia he notado que en la cultura latina, la confianza es sumamente importante a la hora de superar barreras en el mundo de los negocios. El patrón constante es que los latinos prefieren conocer bien a su gente (a nivel profesional y personal) antes de adquirir y/o comprar un servicio. ¡En muchos casos la confianza es más importante que la calidad del producto! Por esta razón, referencias son invaluables a la hora de cerrar un trato de negocios o cuando presentas una

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Por qué tus propuestas comerciales no cierran (y cómo arreglar esta situación)

Por qué tus propuestas comerciales no cierran (y cómo arreglar esta situación)

¿Recientemente presentaste una propuesta? Una que atrajo clientes y recibió la luz verde de tus supervisores. Preparaste una presentación final, incluso, la audiencia te dio una ovación de pie, estás animado. ¡Estás tan feliz que podrías ser el protagonista de un musical de Broadway! Sin embargo… cuando analizas la cantidad de clientes que realmente decidieron aceptar tu propuesta, el número no es alto.¿Qué puedes hacer para lidiar con este obstáculo? A continuación, podrás ver soluciones a los

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Una propuesta no es responsabilidad de una sola persona ¡Trabaja en Equipo!

Una propuesta no es responsabilidad de una sola persona ¡Trabaja en Equipo!

Un colombiano, un americano y un irlandés están resolviendo un cubo de Rubik, cada uno toma turnos tratando de encontrar la solución, pero ninguno lo logra, ¿por qué? A pesar que hay 3 puntos de perspectiva distintos, ¿por qué no pueden resolver el cubo?Hay una pista en esta corta historia que revela la raíz del problema, ¿sabes cuál es?Trabajo en equipoEn esta historia, no trabajaron juntos, sino por separado. Para que cualquier propuesta sea exitosa, trabajo en equipo es crucial.

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¿Si tu fueras una propuesta que tipo de propuesta serías?

¿Si tu fueras una propuesta que tipo de propuesta serías?

La pirámide de Maslow aplicado al mundo de Propuestas Comerciales.Cómo así? Un blog post sobre la teoría de Maslow y propuestas comerciales? Imaginemos que una propuesta comercial es una persona cómo tu y yo! Que es una propuesta feliz, una propuesta exitosa, una propuesta que vive bien con su esposa e hijos. Así como las personas tememos necesidades humanas de acuerdo con la teoría de Maslow (fisiológicas, seguridad, afiliación, reconocimiento y autorealización), las propuestas comerciales

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Disfrute los días soleados con una “walking meeting”

Disfrute los días soleados con una “walking meeting”

Durante los días soleados en Bogotá, a veces el lugar de trabajo puede parecer más como en un cárcel en lugar a una oficina. ¿Cuántas veces nos encontramos en una reunión, aburridos pensando en cuánta información que se está discutiendo podría ser explicada en un corto informe de negocios; o incluso en otra forma más dinámica y aprovechar el buen clima?El Wall Street Journal discute esto, resaltando reuniones más interesantes conocidas como ‘walking meetings’ (en español reuniones a pie)

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Cómo convertir tu idea en una ¡IDEA EXITOSA! a través de tu propuesta de valor

Cómo convertir tu idea en una ¡IDEA EXITOSA! a través de tu propuesta de valor

El año pasado yo vi una charla de Marc Randolph (fundador de Netflix) durante Expo Marketing in Bogotá y él dijo algo que ha quedado en mi mente desde ese día….”¡Un idea es nada! ¡Absolutamente nada! La ejecución de la idea es lo que vale”. La ejecución exitosa de una idea depende de 3 factores; finanzas, operaciones y la parte comercial (incluyendo la propuesta de valor). Hablaré de la última.Cada día un emprendedor, sea en el mercado Colombiano o global, propone una nueva idea de negocios

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¿Eres un ganador o un perdedor?

¿Eres un ganador o un perdedor?

“No hay premio en las ventas para el segundo lugar. ¡Es ganar o nada! Los maestros lo saben y se esfuerzan y luchan por la ventaja ganadora.” Jeffrey GitomerUna propuesta ordinaria es una propuesta perdedora. Una propuesta buena o una propuesta mejor que la mayoría tampoco es suficiente. Sólo la mejor propuesta es la que gana.Cualquiera propuesta puede ganar de vez en cuando. Pero, ganar constantemente… ese es el reto. Si tu tasa de éxito cerrando propuestas en ventas está en el rango de 10-20%,

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