3 tips para aprovechar eventos y ferias para hacer networking

by Ene 6, 2020Ventas B2B

¿Cuántos eventos de networking estás yendo cada año? SI la respuesta es menos de 10 es tiempo para LEVANTARTE de tu silla y empezar a socializar, hacer contactos y ¡conseguir referidos! ¡No tienes una excusa tampoco! En las ciudades principales de América Latina hay un montón de eventos de networking cada día (incluso los domingos y lunes). Para darte un ejemplo aquí te doy una lista de todos los lugares donde puedes realizar un buen networking para conocer más personas y seguir llenando tu pipeline con leads. 

  • Afiliación con cámaras de comercio locales e internacionales
  • Afiliación con gremios
  • Afiliación con grupos de networking (BNI, Internations)
  • Oficinas de co-working (Hub Bog, We Work)
  • Eventos (Fiestas, Seminarios, Talleres, Ferias)
  • Eventos de aliados
  • Agentes de ventas certificados
  • Charlas públicas
  • Eventos sociales
  • Nuestra residencia 

 

Por ejemplo…estuve en EXMA Colombia en 2019 dónde hubo más de 5.000 personas, esto significa que para un empresario, emprendedor o vendedor 5.000 oportunidades de hacer networking.  Tampoco es necesario hablar con todas estas personas, pero desafortunadamente muchos de los asistentes a este tipo de eventos no los aprovechan como deberían para hacer crecer sus empresas. Entonces para ayudarte sacar el provecho de estos eventos a lo máximo te doy tres tips para lograr prospectos que se conviertan en futuros clientes y aliados.

Tip # 1
¡Habla con gente que no conoces!

Muchas veces vas a encontrar conocidos en un evento o feria, y por supuesto no hay ningún problema en hablar con ellos, pero muchas personas se sienten cómodas con sus conocidos y no hacen el esfuerzo de hablar con gente nueva. 

¡Las nuevas oportunidades están con la gente nueva! 

Entonces, por favor es tiempo de salir de tu zona de confort para conocer gente nueva y sacar los frutos de las relaciones nuevas que logres.

Tip # 2
Agenda citas en el momento.

Después de una buena conversación con un nuevo contacto es muy común decir algo como: “Entonces qué tal si te llamo la próxima semana y programamos una cita” ¿Te suena familiar? Te cuento que en una semana lo más probable es que tu prospecto te haya olvidado. 

Para evitar este problema lo más recomendable es agendar siempre los próximos pasos en el mismo momento. 

Sabiendo esto, la próxima vez que estés conversando con un contacto nuevo en un evento de Networking o una feria puedes decir algo así: “Tengo un espacio en mi agenda el lunes a las 11am o el miércoles a las 3pm. ¿Cuál sería la mejor opción para ti?” Tienes que confirmar la cita, pedir su correo electrónico y enviar una invitación calendario inmediatamente. Esto se llama un próximo paso concretado.

Tip # 3
Compra un tiquete VIP.

Hay una razón porque el tiquete se llama VIP, y es porque vas a estar en el mismo lugar de personas MUY IMPORTANTES. 

Aparte de estar con personas de alto nivel en términos de influencia y dinero, también puedes tener acceso a salas vip y ser parte de almuerzos o eventos extra con los conferencistas. 

Recuerda, aquella persona que conozcas en la sección VIP de tu próximo evento puede ser aquella que cambiará tu negocio y tal vez tu vida.   

Entonces con estos 3 tips espero que aproveches a lo máximo tu próximo evento de networking. Pero recuerdas que tampoco puedes depender de networking y referidos para todo. Debes tener estrategias outbound e inbound para seguir llenando tu pipeline con leads calificados. 

Si quieres saber más de estrategias de prospección te invito a ver mi masterclass gratis “Cómo encontrar más prospectos B2B (ir de 1 a 100 en menos de 1 mes)” en mi canal de YouTube. 

Finalmente si conoces a alguien que asista a muchas ferias y eventos, y que pueda ser mejor a la hora de lograr contactos en estos eventos para convertirlos en prospectos por favor comparte este artículo.

O también puedes enviarle el siguiente link donde encontrarás el video en el que hablo del tema en mi canal de YouTube 

https://www.youtube.com/watch?v=PNEiod8iwjY

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Chris Payne es un Australiano-Colombiano experto y conferencista internacional en estrategias de ventas y líder de opinión en ventas B2B en América Latina. Tiene amplia experiencia en las áreas de ventas y mercadeo trabajando con empresas multinacionales en las áreas de finanzas, derecho, salud, ingenieria y logistica en 4 continentes. 

Más que ayudar a su clientes aumentar sus ventas B2B, Chris está en América Latina para brindar un IMPACTO y cambiar la mentalidad de los latinos para tener un enfoque en cómo transmitir su valor en lugar de vender por precio. ¿Cómo lo hace? A través de conferencias, capacitaciones y cursos online DISRUPTIVOS. Sus herramientas prácticas facilitarán resultados positivos en muy poco tiempo. 

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