4 tips para cambiar tus hábitos día a día y ser el mejor vendedor

by Sep 30, 2019Ventas B2B

Desde que somos pequeños nos han repetido “La práctica hace al maestro” y esto, aunque contiene mucha sabiduría popular, nos ha confundido y nos ha hecho pensar que entre más hagamos algo nos convertiremos en los mejores. Entonces, creemos erróneamente que para ser el/la mejor vendedor solo basta con repetir todos los días las mismas actividades.

[NO ES ASÍ]

Por ejemplo, ¡Las llamadas en frío! Pensamos que entre más hagamos, nos convertiremos en maestros de este tipo de aproximaciones al cliente. Esto en un principio, nos puede llevar a ser el mejor vendedor, porque aprenderemos a ser rechazados, y tal vez, identificaremos qué tipo de guion es más efectivo que otro. No obstante, con el tiempo nuestra curva de aprendizaje se detendrá y pasaremos de una práctica que nos lleva a ser maestros a un hábito que nos mantiene en la zona de confort. Veamos esto con detenimiento. 

Pensemos en una persona que decide hacer ejercicio. Esta empieza con 100 sentadillas diarias y repite esta rutina por 1 año. Las primeras semanas notará cambios en su cuerpo y pensará que el ejercicio ha sido efectivo. Sin embargo, a partir del segundo mes,  solo notará que le queda cada vez más fácil hacer la serie, pues lo más probable es que el cuerpo se acostumbre y deje de cambiar. 

Lo mismo sucede en el campo de las ventas, repetir algo constantemente solo te llevará a que te sea más fácil llevarlo a cabo, pero es poco probable que la sola repetición te lleve todos los días a ser mejor el vendedor. 

Por eso, necesitas estar mejorando siempre tu juego y estrategia. En este artículo te contaré 4 prácticas que puedes implementar para ser un vendedor exitoso. 

  • Ser mejor vendedor requiere comprender al otro. 

Antes de ponerte en contacto con un cliente investiga cuál es su situación actual, descubre qué lo puede estar afectando, cuál es su dolor más grande, independientemente que esté relacionado con tu producto y servicio. Esto te dará una ventaja a la hora de vender. 

Una vez domines la investigación inicial, empieza a buscar nuevas alternativas para conocer de manera profunda y personal a tus clientes, lleva un registro de sus redes sociales y eventos personales que logres identificar. Esto te permitirá fortalecer una relación de confianza. 

  • Modifica tu forma de contacto

Generalmente nos acostumbramos a una forma de contacto con la que nos sentimos cómodos. Pueden ser las llamas en frío, la redacción de un correo electrónico o la cita personal. 

Identifica cuál es la tuya y no la implementes por lo menos durante 2 semanas. Piensa en otras alternativas que te permitan hablar con el cliente y descubre nuevas ideas para hacerlo. 

De hecho, si existe algo puntual que no te gusta hacer, proponte hacerlo durante 2 semanas al menos una vez al día. De esta manera, estarás llevando a tu mente a un nuevo nivel y podrás ser mejor vendedor. 

  • Encuentra una red de networking en la que puedas participar

Las redes de networking son excelentes alternativas si quieres ser mejor vendedor. Estás te pondrán en constante retos y podrás aprender a desenvolverte de una manera diferente a la que estás acostumbrado. 

Es probable que cuando lleves un tiempo asistiendo a las reuniones, te acostumbres y te pase lo mismo que el señor de las 100 sentadillas. Reconoce cuando esto suceda para comenzar a implementar nuevas tácticas y estrategias en el grupo. 

Your network is your network (LINK TO NETWORK IS YOUR NETWORTH)

  • Haz cosas que saquen a tu cerebro de tu zona de confort

Para incrementar tu potencial no solo debes enfocarte en lo que te ayuda a ser mejor vendedor. También, puedes llevar a tu mente a estados de aprendizaje en otros aspectos de tu vida que sin querer queriendo te harán incrementar ventas. 

Por ejemplo, empezar a hacer ejercicio cuando a tu mente le encanta quedarse durmiendo en la cama o comiendo. Leer un libro cuando prefieres ver La Casa de Papel, empezar a tener una dieta saludable, cuando te mueres por las hamburguesas y papitas. Todas estás acciones empezarán a estimular tu cerebro de una manera muy distinta y comprenderá que las cosas pueden hacerse de manera diferente. 

En últimas, lo que te quiero transmitir es que para ser mejor vendedor, no te puedes quedar haciendo lo mismo siempre. Por el contrario, debes buscar dónde aprender algo nuevo todos los días, modificar lo que no te gusta, llevar a tu cerebro al límite. No te conformes, no te habitúes, identifica cuándo estás en tu zona de confort y sal de ahí tan rápido como puedas. Si tienes un grupo de ventas y sientes que han dejado de crecer, podemos hacer un encuentro con ellos. Haz click aquí para conocer más sobre esta oportunidad.

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