5 estrategias para aprovechar tu próximo evento de networking

by Nov 7, 2017Ventas B2B

En inglés hay un dicho MUY cierto en los negocios “YOUR NETWORK CREATES YOUR NETWORTH” (tu red de contactos crea tu valor personal). Este sábado el 4 de noviembre tuve la oportunidad de participar en un taller con Enrique Delgadillo y Cris Urzua…dos de las mentes más influyentes en el mundo del emprendimiento en América Latina. Al fin del taller alguien preguntó “Si pudieran darnos 1 consejo para obtener el mismo éxito en la vida y negocios que ustedes que dirían?” La repuesta para los 2 era fácil! Construir una red amplia de contactos de calidad con personas que siguen tu propósito.

Tu red de contactos existe en tu familia, círculo de amigos, Facebook y LinkedIn, pero para mi no hay mejor manera de construir relaciones de calidad que a través de REUNIONES DE NETWORKING. Sin embargo, una reunión de networking solamente valdrá la pena si sabes cómo comunicarte bien y aprovechar este tiempo limitado que tienes con estos clientes y aliados potenciales.

Generalmente, las personas tímidas e introvertidas son las que más se ven afectadas por construir relaciones con las demás o vender una idea… si te identificas con ser una de ellas esto ya no será un problema, con los siguientes consejos te convertirás en una persona cálida y confiada en el momento de hacer networking:

1. Planear algunas formas de romper el hielo antes de tiempo

Es importante averiguar quien asistirá al evento y buscar por Google o LinkedIn el contacto con el que quieres relacionarte. Tal vez el contacto ha participado en un evento reciente donde tu querías ir? Además, a través de los perfiles de LinkedIn o Facebook puedes encontrar experiencias, grupos o amigos en común y sería fácil para generar una amistad o relación de confianza.

2. Pedirle a alguien que te presente

Es importante averiguar sobre una persona que conozca a todos en la reunión y pedirle el favor de que te conecte con quienes te quieres relacionar. Cuando una persona te presenta frente a una autoridad es más fácil romper el hielo y conversar de manera tranquila, así te sentirás mucho más seguro de ti mismo.

3. Renueva tus tarjetas de negocios

Ésta es otra oportunidad para captar la atención de aquellas personas con las cuales quieres relacionarte. Las tarjetas de negocios para muchos son un elemento aburrido, pero una buena idea es renovarlas de manera creativa e innovadora, esta idea probablemente generará una conversación interesante con la persona que compartes tu tarjeta. Una Experta de marca personal en Colombia Karim Raymond siempre recomienda que pongas una foto profesional a lado los detalles de contacto para generar más impacto y recordación.

4. Conviértete en voluntario de un evento

Sería buena idea si te conviertes en voluntario de la creación del evento al que asistirás y donde harás nuevos contactos. Podrás organizar el espacio, ser asistente de los presentadores o trabajar en la mesa de registro. Todos estos elementos, en especial el del registro te permitirán crear mini conversaciones con muchas personas así puedes tomar sus datos y hacer muchos contactos valiosos.

5. Habla de ellos, no de ti

A las personas siempre les gusta escuchar sobre ellas mismas. Por eso, es fundamental que te muestres interesado en lo que te están mencionando, de esta manera el contacto con el que conversas siempre te recordará y será más fácil crear una relación. Luego, vas a ganar el derecho de hablar sobre tu empresa…o mejor, enseñar cómo tu empresa podría solucionar un problema que tienen.

Teniendo en cuenta estos consejos y practicándolos en la vida real y reuniones de networking, te convertirás en una persona mucho más exitosa para relacionarte con las demás. El crear contactos y formar redes te permite encontrar los mejores clientes, empleos e incluso amigos! Pero, lo más importante es que empiezas a ponerlo en práctica ya.

Les invito a las personas en Bogotá asistir un desayuno de negocios con el red de networking MÁS GRANDE DEL MUNDO (Business Networking International) cada martes a las 7am en Hotel Prisma Suites Chico. Les espero ahí!

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