¿Cómo conseguir casos de éxito y testimonios, si aún no tienes clientes?

by Dic 23, 2019Ventas B2B

Durante mis conferencias y talleres siempre destaco la importancia de tener evidencia, es decir testimonios y casos de éxito en nuestras propuestas comerciales, y una pregunta que recibo todo el tiempo es: “¿Qué hago si soy nuevo y aún no tengo casos de éxito?”.

A continuación te doy 3 tips súper importantes para que saques provecho de toda tu experiencia:

Tip #1
Usa experiencia que has conseguido en otras empresas.

Cómo emprendedor en muchos casos estás empezando desde cero.

Pero… probablemente tu emprendimiento está basado en la experiencia que has conseguido en tus empresas anteriores, y debes aprovecharla, por ejemplo, un abogado que está iniciando con su propia firma, no debe olvidar que pueda usar casos de éxito que haya logrado trabajando en firmas anteriores.

Tip #2
Usa casos de éxito de empresas similares en otros países.

 Muchas personas no tienen la experiencia anterior y adicionalmente la tecnología o metodología que están empleando en su empresa es nueva.

En este caso se puede usar como recurso casos de éxito de tecnologías o metodologías muy similares que han sido implementadas en otras partes del mundo, identificando sus casos de éxito y tomarlos como ejemplo para tus prospectos.

Tip #3
Haz un proyecto gratis.

 Si los tips 1 y 2 no funcionaron en tu caso, la última opción es hacer un proyecto gratis, PERO solamente con el preaviso para que después de haber recibido el proyecto de tu parte, ese cliente genere buenos testimonios, tanto escritos como en video.

Generalmente nunca recomendaré que hagas tu trabajo de forma gratuita, pero el hecho de ganar testimonios es una manera para conseguir tu primera victoria y luego este te ayudará cerrar más negocios en el futuro.

Si conoces a alguien que no sepa cómo lograr tener testimonios que le ayuden a vender más y que pueda interesarle éste artículo, compártelo por favor.

 

 

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Chris Payne es un Australiano-Colombiano experto y conferencista internacional en estrategias de ventas y líder de opinión en ventas B2B en América Latina. Tiene amplia experiencia en las áreas de ventas y mercadeo trabajando con empresas multinacionales en las áreas de finanzas, derecho, salud, ingenieria y logistica en 4 continentes.

Más que ayudar a su clientes aumentar sus ventas B2B, Chris está en América Latina para brindar un IMPACTO y cambiar la mentalidad de los latinos para tener un enfoque en cómo transmitir su valor en lugar de vender por precio. ¿Cómo lo hace? A través de conferencias, capacitaciones y cursos online DISRUPTIVOS. Sus herramientas prácticas facilitarán resultados positivos en muy poco tiempo.

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