Lo que podemos aprender de los niños para ser mejores vendedores

by Ene 13, 2020Ventas B2B

 

¿Tienes hijos? Yo no, sólo un gato, pero cada vez que tengo la oportunidad de compartir con niños veo muchas características en ellos que deberían usar los vendedores para mejorar sus resultados.

No dan pena para prospectar, son brutales en negociar, sus mensajes son claras (no técnicas) y hacen seguimiento hasta que consigan lo que quieren.

Pero específicamente he identificado 3 características de los niños que podemos adoptar cómo profesionales para empezar a ¡vender más!

Característica # 1

Los niños no aceptan NO como una respuesta.

¿Te gusta los simpsons? ¡Estoy obsesionado!

Me encanta el episodio en el que Lisa y Bart estaban pidiendo a Homero una piscina, a lo cual él siempre contestó que NO.

Ellos insistentemente siguieron diciendo “¿Podemos tener una piscina papá? ¿Podemos tener una piscina papá? ¿Podemos tener una piscina papá?”

Haz clic aquí para ver el fragmento en el episodio.

En este caso homero sabía lo que iba a enfrentar y se rindió de inmediato y accedió a la petición de los niños…

Ahora, no estoy diciendo que tenemos que llegar al punto de fastidiar a nuestros prospectos de ésta forma, con éste ejemplo quiero decir que un NO por ahora, no significa un NO para siempre. Incluso, si quieres aprender algunas tácticas para NO FASTIDIAR a tus prospectos al momento de hacer seguimiento, te invito a ver mi masterclass “Cómo hacer seguimiento B2B para enamorar en lugar de fastidiar”.

 

Característica # 2

Los niños siempre preguntan “¿Por qué?”

Los niños son curiosos por naturaleza, se estima que hacen por promedio 73 preguntas al día, y la mayoría de éstas son investigativas, por ejemplo: “¿Por qué el cielo es azul?”, “¿De dónde vienen los bebés?”, “¿Papá, porque no tienes cabello en tu cabeza?”, y así, los niños siempre buscan respuestas.

Desafortunadamente, el error que comenten muy frecuentemente muchos vendedores es pensar que saben las respuestas y al momento de tratar de hacer un negocio las soluciones que ofrecen están basadas en una suposición y no en la realidad.

Para ser tan buenos vendedores como los niños debemos hacer SIEMPRE MUCHAS PREGUNTAS investigativas que nos permitan entender la verdadera necesidad de nuestro prospecto y luego ofrecer soluciones adecuadas.

 

Característica # 3

Los niños no tienen temor.

¡Los niños son valientes!

Y en muchas ocasiones, están dispuestos a arriesgarse en algunas situaciones o deportes donde nosotros los adultos sólo analizaríamos todos los escenarios antes de empezar y atrevernos.

De igual manera pasa en el contexto de las ventas, muchos vendedores viven cada día con miedo. Puede ser el miedo antes de una llamada en frío, el miedo al rechazo o el miedo a ser percibido como “fastidioso”.

Pero si un vendedor no puede superar estos miedos y ponerse fuera de su zona de confort, nunca se destacará en su profesión, así que adelante, toma la valentía de los niños y conviértete en el vendedor extraordinario que puedes ser.

¡Listo! ¿Entonces te vas a reconectarte de nuevo con tu niño interior? Te prometo si adoptes estas 3 características, verás mejoramientos en tus ventas.

Si conoces a alguien que tiene que reconectarte con su niño interior y pueda interesarle éste artículo, compártelo por favor.

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Más que ayudar a su clientes aumentar sus ventas B2B, Chris está en América Latina para brindar un IMPACTO y cambiar la mentalidad de los latinos para tener un enfoque en cómo transmitir su valor en lugar de vender por precio. ¿Cómo lo hace? A través de conferencias, capacitaciones y cursos online DISRUPTIVOS. Sus herramientas prácticas facilitarán resultados positivos en muy poco tiempo.

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