Cómo convertir tu idea en una ¡IDEA EXITOSA! a través de tu propuesta de valor

by Feb 8, 2017Ventas B2B

propuesta de valo

El año pasado yo vi una charla de Marc Randolph (fundador de Netflix) durante Expo Marketing in Bogotá y él dijo algo que ha quedado en mi mente desde ese día….”¡Un idea es nada! ¡Absolutamente nada! La ejecución de la idea es lo que vale”. La ejecución exitosa de una idea depende de 3 factores; finanzas, operaciones y la parte comercial (incluyendo la propuesta de valor). Hablaré de la última.

Cada día un emprendedor, sea en el mercado Colombiano o global, propone una nueva idea de negocios. Lamentablemente, alguna de estas será rechazada sin importar su calidad, ello puede ser extremadamente frustrante para cualquier empresario. Después de todo, crea dudas en nuestro potencial como emprendedores y simplemente nos lleva a preguntarnos ‘’Pero, ¿Por qué? ¡Mi idea es ambiciosa e innovadora! ¿Es acaso, que en este mercado propuestas de este tipo no funcionan?’’

Es ciertamente un problema complejo y las razones son varias. No obstante, de acuerdo a la Universidad de Michigan, las debilidades de las propuestas surgen por la falta de investigación, como también la falta de habilidades comunicativas del emprendedor.

De acuerdo a este instituto, propuestas son rechazadas debido a que:

La propuesta no es clara, por lo que los clientes no comprenden los efectos de la mismaLa propuesta no es persuasiva, sino simplemente informativaLa propuesta es excesivamente ambiciosa, por ende no tiene objetivos claros.

El emprendedor no ha investigado los potenciales clientes a quienes les está proponiendo la idea de negocio, por lo que las posibilidades de que sea rechazada aumentanEl emprendedor no ha hecho marketing para promocionarse a sí mismo o a la propuesta

Estas dificultades son superables cuando la propuesta se hace de forma clara, ya sea en forma escrita o en una presentación verbal. Sugiero realizar una lluvia de ideas donde el empresario se pregunta:

¿Cuál es el problema perceptible que tiene el cliente y por qué es importante para él/ella?¿Qué partes de su negocio se ven afectadas por este problema?¿Cuáles objetivos empresariales y corporativos dentro de la firma se están viendo afectados por este problema?¿Cómo podrá el cliente observar y medir el éxito de la solución a este problema?Entre estos resultados, ¿Cuál es el más importante para el cliente?¿Qué prueba podemos dar al cliente para demostrar que somos altamente cualificados y competentes?

¡Suena fácil cierto! Si tienes el respaldo financiero necesario, operaciones y calidad de producto, estás solamente a un paso de tener un idea exitosa. ¡Definir bien tu propuesta valor! Así que la próxima vez, que te preguntas si el mercado no está listo para tu propuesta, tal vez el problema es que el mercado no entiende tu propuesta de valor.

0 Comments

Archivo

Categorías

Usamos cookies para brindarle la mejor experiencia en línea. Al aceptar que acepta el uso de cookies de acuerdo con nuestra política de cookies.