Certificación Empresarial

Certificación Empresarial

Esta información no es para todo el mundo

Es solamente para aquellas personas que quieren tomar acción mientras que lo demás siguen cometiendo los mismos errores.

¿ERES TÚ?

ESTAMOS EN UN MUNDO DIFERENTE Y ES TIEMPO PARA VENDER DIFERENTE

¿Quieres un equipo comercial de vendedores extraordinarios en uno en menos de 60 días?
Llena este formulario para recibir una sesión ESTRATEGICA B2B y recibir un plan de entrenamiento personalizado
INSCRÍBETE YA EN EL
B2B SALES ACADEMY

B2B Sales Academy

La única academia enfocada en VENTAS B2B en LATAM

Te quiero presentar el B2B Sales Academy, que reúne todo lo que he aprendido de ventas B2B en vida con experiencia en 4 continentes.

Déjame ser responsable por convertir tu equipo comercial en un un grupo de VENDEDORES EXTRAORDINARIOS ¡En menos de 60 días!

Todos los cursos son INTERACTIVOS Y PRÁCTICOS lo cual garantiza que entenderás perfectamente los pasos de la venta B2B y además les dará todas las herramientas para implementar las TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS para que vendan más y asegurar el crecimiento que tu empresa está buscando.

Con el B2B SALES ACADEMY tu equipo comercial se convertirán en un expertos en…

El AUMENTO TU
PIPELINE
de ventas en menos de 1 semana. (10X)

El MANEJO DE
OBJECIONES

cualquier objeción, por medio del PODER de las historias.

SOBRESALIR en eventos de Networking.

Crear una estructura
SÚPER PERSUASIVA
para convertir tus llamadas en citas. Además, serán citas que tu cliente no cancelará.

Hacer las preguntas
perfectas para GANAR CONFIANZA
y entender la
necesidad de tu
prospecto.

TÁCTICAS DE
CIERRE
para
implementar cuando tu prospecto está al
punto de comprar.

AUMENTAR TU TASA DE CIERRE de propuestas comerciales.
Hacer seguimiento EFECTIVO, enamora a tus prospectos, no los fastidies.
Cómo FIDELIZAR CLIENTES actuales que te dan referidos y recompras
Aprender la ÚNICA manera para diferenciar tu producto de lo demás

Cómo RECUPERAR a los clientes que se han desaparecido.

Encontrar los PROSPECTOS PERFECTOS y TOMADORES de decisión en LinkedIn.

¿Te confieso algo?…el contenido del B2B Sales
Academy no es 100% mío…

Mis mentores son algunos de los vendedores más exitosos en la historia de las ventas B2B.

Grant Cardone, Victor Antonio, John arrows, Gary Vaynerchuk y Keenan para mencionar algunos.

No solamente he leído sus libros y he hecho sus cursos online, también tuve la oportunidad de conocerles en varias conferencias de ventas B2B en los Estados Unidos. De verdad he gastado miles de dólares aprendiendo de ellos y solamente estoy incluyendo las mejores tácticas de ellos para ti.

Pero después de vivir tantos años en América Latina me he dado cuenta que el mercado aquí es bien distinto, en muchas ocasiones las herramientas y tácticas de EEUU, Europa y Australia no tienen el mismo impacto aquí.

Es por eso que he personalizado el contenido
basado en mi conocimiento y en mi experiencia en América Latina (llevo muchooooos años aquí).

Ahora, la metodología del B2B Sales Academy ha ayudado más de 10.000 personas en América Latina y quiero que tú seas el próximo caso de éxito, para que te conviertas en un VENDEDOR EXTRAORDINARIO y que comienzas hacer cosas extraordinarias.

¿CÓMO FUNCIONA EL B2B SALES ACADEMY CERTIFICACIÓN?

El B2B Sales Academy es una certificación completa de todo el ciclo de la venta B2B y 100% personalizado a tu  empresa.

antes de comenzar con los entrenamientos hacemos un proceso para personalizar el contenido de nuestro cliente.

Es muy importante que el contenido entregado durante las capacitaciones sea personalizado a los procesos y retos actuales del cliente. Además, queremos generar expectativa para asesgurar una participación de 100% de cada comercial.

Por eso, durante las semanas antes de comenzar realizaremos las siguientes actividades:

Diagnositco con los lideres de la empresa (o los grupos de vamos a capacitar): Programaría una reunión con los lideres para entender su proceso de ventas especifico y identificar los retos específicos que los asesores están enfrentado; incluyendo algunos ejemplos de casos actuales

Encuestas con los comerciales para entender mejor sus comportamientos y retos actuales: Antes de comenzar con los entrenamientos es importante entender los retos de los comerciales desde de su perspectivo (no solamente de los lideres). Les enviaré una encuesta con preguntas enfocadas en todo el ciclo de la venta para diligenciar antes de comenzar. Además, puedo mostrar algunos de los resultados de las encuestas durante las sesiones de entrenamiento.

Preparación del contenido para brindar una experiencia de aprendizaje única: Basado del diagnostico con los lideres y las encuestas de los participantes empezaré a diseñar cada módulo alrededor de los retos y experiencias actuales de cada grupo. Dependiendo de su proceso de venta y retos principales escogeré herramientas, tácticas y ejemplos especificos para usar en cada módulo y lograr mejores resultados al momento de implementar lo que han aprendido.

Campaña de expectativa con material escrito y audiovisual: Es importante animar a los participantes para participar antes de comenzar con el curso. Proporcionaré videos, artículos, blogs, podcasts y ebooks para compartir con los participantes para prepararlos a “vender diferente”.
La capacitación estará definido por los 4 piliares en el ciclo de la venta B2B

Hemos diseñado 4 módulos que abordan los problemas/retos comerciales de los participantes y que aseguran que entienden las estrategias y tácticas más efectivas en prospección, negociación, la presentación de una oferta y seguimiento.

Es importante tener en cuenta que la entrega del contenido estará enfocada en los puntos más relevantes al ciclo de la venta del cliente. Sin embargo, los participantes pueden acceder todo el contenido dentro de los módulos en la plataforma online del B2B Sales Academy.

PROSPECCIÓN
PROFESIONAL

¿DEPENDES DE REFERIDOS Y RECOMENDADOS
PARA CONSEGUIR NEGOCIOS NUEVOS?

Sin una fuente constante de prospectos siempre vamos a caer en momentos duros.
Referidos y recomendaciones son súper importantes, pero nunca nos van a dar la cantidad de oportunidades nuevas que necesitamos para llevar nuestra empresa al nivel deseado.

En este taller vamos a construir un plan de prospección para asegurar que recibirás un flujo frecuente de oportunidades de negocios nuevos
¡para siempre!

¡ES TIEMPO PARA LLENAR TU PIPELINE CON PROSPECTOS DE CONFIANZA!
Prospección Profesional es un taller vivencial, creativo y divertido donde vas a aprender…

Duración Videos: 120 min Actividades: 120min

Módulo 1: Introducción y los fundamentales de prospección

¡No puedes depender de la economía para sobrevivir en el mundo de negocios! Tienes que construir tu propia economía. En este módulo te mostraré la importancia de prospección en ventas.

¿Que vas a aprender?

  • Cómo llenar tu embudo de ventas con más de 100 contactos calificados en menos de 20 minutos.
  • Identificar cuantos contactos nuevos debes hacer cada día para lograr tus metas (y ganar las comisiones que quieres).

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Construir una lista de clientes potenciales.

Hacer el cálculo para entender cuántos contactos nuevos tienes que hacer cada día para lograr tus metas en ventas.

Módulo 2: Estrategias “outbound” de prospección (llamadas en frio y acercamiento a través de linkedin).

Estrategias “Outbound” son las maneras más rápidas para conseguir oportunidades de negocios nuevas.

¿Que vas a aprender?

  • La estructura perfecta para manejar una llamada en frio con el objetivo de agendar una cita con los tomadores de las decisiones.
  • Los secretos de LinkedIn para encontrar nuestro público objetivo y empezar a generar conversaciones con ellos.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Aplicar la estructura de la llamada efectiva a un guion flexible.
  • Checklist para optimizar tu perfil en LinkedIn
  • Plan de networking digital de LinkedIn
Modulo 3: Estrategias “inbound” de prospección (el embudo del producto).

Hay 4 tipos de productos en el embudo del producto…y la mayoría de las empresas falta 1…y eso es el producto MÁS IMPORTANTE si quieres convertir prospectos en clientes RÁPIDAMENTE.

¿Que vas a aprender?

  • Te mostraré cómo usar el embudo del producto y empezar a convertir prospectos en clientes pequeños, y luego, clientes pequeños en clientes grandes.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Formato para construir un embudo del producto para tu empresa.
Modulo 4: Estrategias de networking presencial (networking, pedir referidos y el discurso de 60 segundos).

“Your network determines your networth”. Networking es súper importante para conseguir negocios nuevos y formar alianzas nuevas.

¿Que vas a aprender?

  • Las estrategias de networking más actualizadas para encontrar prospectos nuevos y conseguir referidos.
  • Cómo contestar a la pregunta “Qué haces” de una manera que enganche tu prospecto.
  • El formato de un discurso de 60 segundos que puedes replicar en eventos, ferias y la vida en general.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • 3 estrategias para pedir referidos
  • 3 estrategias de networking
  • El discurso de 10 segundos.
  • El discurso de 60 segundos
Modulo 5: Estrategias de networking digital (Facebook, twitter, whatsapp, YouTube, Instagram).

Ya hablamos de LinkedIn lo cual es la red social #1 en el mundo B2B, pero no es el único! Hay muchos prospectos que podemos encontrar en las otras redes sociales.

¿Que vas a aprender?

  • Estrategias de prospección B2B en Facebook, twitter, WhatsApp, YouTube y Instagram.  
  • Cómo ganar autoridad y generar relaciones con clientes actuales.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Plan de networking digital para tus redes sociales.

NEGOCIACIÓN
NATURAL

¿SABES LA DIFERENCIA ENTRE UNA BUENA REUNIÓN DE VENTAS
Y UNA MALA REUNIÓN DE VENTAS?

Depende de varios factores…cómo generar una conexión emocional, la calidad de nuestras preguntas, cómo estamos manejando las objeciones (especialmente lo de PRECIO) y finalmente las tácticas del cierre. NO DEBES IMPROVISAR MÁS al momento de tener una conversación de ventas.

Si quieres lograr resultados favorables de una manera CONSTANTE en tus negociaciones, necesitas un proceso probado que funciona no solamente para ti, también para todo tu equipo comercial.

Negociación Natural no es un taller de estrategias en cómo negociar. Es un taller 100% enfocado en cómo generar la confianza, entender la necesidad real de tu prospecto (a través de preguntas perfectas), manejar CUALQUIER objeción y aprender tácticas del cierre de negocios. 

Módulo 1– las preguntas perfectas para entender la necesidad de tu prospecto

La calidad de la información que podemos recibir durante una conversación de ventas va a depender de la confianza que generamos al principio y en la calidad de las preguntas que estamos haciendo.

¿Que vas a aprender?

  • Los 3 componentes que determinan el éxito de una venta.
  • Cómo romper el hielo y generar confianza.
  • El mapa de una conversación de ventas para que siempre hagas las preguntas correctas y consigas la información que necesitas.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Definir tus preguntas del pasado, futuro y presente para usar en tu próxima conversación de ventas.
  • Leer el libro “111 preguntas que venden”.
Módulo 2 – Generar autoridad y confianza a través de tus acciones/comportamientos, lenguaje corporal y tono de voz.

Ahora que sabes cuales son las mejores preguntas para hacer durante una conversación de ventas, es tiempo para complementar tus preguntas con buena comunicación a través de lenguaje corporal y tono de voz. 

En este módulo aprenderás la importancia del manejo de la reunión para ganar confianza y establecer autoridad. Además, te explicaré cómo usar lenguaje corporal y tono de voz para tener más influencia de la conversación.

¿Que vas a aprender?

  • Cómo manejar una reunión de ventas para ganar confianza y establecer autoridad.
  • Cómo usar lenguaje corporal y tono de voz para tener más influencia de la conversación.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Plan de acción para ganar más autoridad y confianza.
Módulo 3 – cómo manejar cualquier objeción de tu prospecto/cliente

En este módulo aprenderás una habilidad que seguramente te ayudará en cualquier aspecto de tu vida…no solamente en los negocios. ¡Estoy hablando del manejo de objeciones! A través del uso de una estructura de storytelling vas a aprender cómo manejar objeciones de precio, presupuesto, tiempo, servicio al cliente, capacidad y de experiencia (y mucho más).

¿Que vas a aprender?

  • La psicología detrás de las objeciones
  • Cómo manejar CUALQUIER objeción

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Escoger 3 objeciones comunes que estás recibiendo y usar la estructura del manejo de objeciones para formar tu respuesta.
Módulo 4 – tácticas para lograr un cierre de negocios temprano.

Muchas veces una objeción es solamente una queja. En este caso es probable que tu prospecto esté listo para comprar, y solamente necesitas implementar una táctica de cierre para darles la confianza de la decisión será una decisión correcta.

¿Que vas a aprender?

  • Tácticas de cierre para empujar tu prospecto hacía una decisión.
  • Tácticas directas e indirectas de cierre.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Escoger 5 tácticas de cierre de la lista de 21 que aplican más a las objeciones que estás recibiendo y empezar a memorizarlas para usar en la vida real.

ES TIEMPO PARA TOMAR CONTROL DE TUS REUNIONES DE VENTAS
Negociación Natural es un taller vivencial, creativo y divertido donde vas a aprender…

LA PROPUESTA
PERFECTA

¡LA CALIDAD DE TU PROPUESTA IMPACTA
LA CANTIDAD DE TUS VENTAS!

¿Vendes un producto o servicio B2B y siempre tienes que entregar propuestas comerciales para cerrar negocios nuevos? Si respuesta es si…ESTE ES UN TALLER QUE NO TE LO PUEDES PERDER.

Durante este taller te daré los secretos de una propuesta comercial persuasiva y llamativa para CONVERTIR TUS PROPUESTAS COMERCIALES EN VENTAS NUEVAS.

 

¡ES TIEMPO PARA CONSTRUIR UNA OFERTA IRRESISTIBLE!
La Propuesta Perfecta es un taller vivencial, creativo y divertido donde vas a aprender…

Duración Videos: 120 min Actividades: 120min

Módulo 1: Transmitir los mensajes claves que van a llamar la atención de tu público objetivo.

Es casi imposible cerrar una venta sin ganar la atención de tu prospecto o público objetivo. El módulo 1 está enfocado en cómo diseñar mensajes claves y propuestas de valor de ALTO IMPACTO para llamar la atención de nuestro prospecto. En términos de entender las palabras que debes usar para vender tu producto, el módulo 1 es el MÁS importante del curso.

¿Que vas a aprender?

  • Las únicas dos cosas que importa a tu cliente potencial.  
  • Los 8 pasos mágicos para definir propuestas de valor que puedes usar no solamente en las propuestas comerciales, sino en cualquier material de ventas o mercadeo cómo la página web, publicidad o la presentación corporativa.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

Usar el formato de los 8 pasos para desarrollar mensajes claves y identificar propuestas de valor especificas para llamar la atención de tu público objetivo.

Módulo 2: Cómo desarrollar una estrategia ganadora.

No vale la pena llenar una propuesta comercial con contenido si no hay una estrategia detrás. Solamente a través de una estrategia vamos a empezar a diferenciar nuestra oferta de los demás para que no tengamos que depender de PRECIO.  

¿Que vas a aprender?

  • Los 4 atributos de una propuesta comercial de ALTO IMPACTO.  
  • La ÚNICA manera que puedes diferenciar tu oferta de los demás…y que tu competencia no puede replicar.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Usar el matriz de “Necesidades, Solución, Evidencia” para desarrollar estrategias ganadoras para tus próximas oportunidades de negocios.
Módulo 3: La estructura de una propuesta de alto impacto.

Después de diferenciar tu propuesta en la solución ahora es tiempo de diferenciarla en la presentación para que sea fácil de entender y que genere RECORDACIÓN.

¿Que vas a aprender?

  • La estructura de una propuesta comercial de impacto desde de la portada hasta los anexos.  
  • Ejemplo ANTES y DESPUÉS de propuestas comerciales que ya están aplicando la metodología de la propuesta perfecta.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Usar la plantilla de una propuesta comercial de ALTO IMPACTO para actualizar tu propuesta comercial actual.
Módulo 4: Como convertir paginas de textos en gráficos de alto impacto.

Una imagen va más de mil palabras y este dicho no es más cierto que dentro de una propuesta comercial. Una propuesta llena de texto es supremamente ABURRIDO. Para llamar la atención de nuestro cliente transmitir mensajes importantes tenemos que saber cómo convertir páginas de texto en gráficos de impacto.

¿Que vas a aprender?

  • Los 4 tipos de gráficos de impacto.  
  • Cómo convertir un bloque de texto en un gráfico llamativo.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

Usar los pasos para convertir texto en gráficos para llenar tu propuesta o presentación corporativa con gráficos llamativos.

Módulo 5: Cómo hacer una propuesta en vídeo.

Hoy en día la gente tiene poca paciencia y tal vez no tendrá la capacidad de atención para revisar tu propuesta. Puede ser la mejor propuesta del mundo, pero si siempre están acostumbradas a recibir propuestas malas puede pasar que pasarán lo mismo de tu propuesta. Por eso tenemos que acompañar nuestra propuesta con lo que se llama “una propuesta en video”.

¿Que vas a aprender?

  • Tecnología para enviar una propuesta en video.  
  • Los 6 pasos de una propuesta en video llamativo.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Usar la estructura de los 6 pasos de una propuesta en video para grabar una video y enviarla a un cliente.

SEGUIMIENTO
EFECTIVO

¿NO TE GUSTA HACER TANTO SEGUIMIENTO PORQUE
NO QUIERES FASTIDIAR A TUS PROSPECTOS?

Seguimiento es necesario en varios momentos durante el ciclo de la venta…. Después del primer contacto, la primera una reunión, la entrega de una propuesta y finalmente después de la decisión final.

Durante este taller te daré las estrategias y herramientas prácticas de seguimiento efectivo para enamorar en lugar de fastidiar a tu prospecto.

¡ES TIEMPO PARA ENAMORAR EN LUGAR DE FASTIDIAR!
Seguimiento Efectivo es un taller vivencial, creativo y divertido donde vas a aprender…

Duración Videos: 120 min Actividades: 120min

Modulo 1: Herramientas y tácticas en seguimiento.

Llamar a un cliente solamente para preguntarle “Hola…hmm, solamente estoy haciendo un seguimiento” es sumamente fastidioso. Para evitar esta situación necesitas herramientas y tácticas de seguimiento para enamorar en lugar de fastidiar.

¿Que vas a aprender?

  • La razón principal por la cual que estamos haciendo seguimiento.  
  • Solamente deberíamos hacer seguimiento si tenemos …….. o si vamos a ……… ………..
  • Tácticas y herramientas de seguimiento efectivo.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Construir un taller de herramientas de seguimiento efectivo.
Módulo 2: Tecnología en seguimiento y un plan de acción táctico.

Hoy en día la tecnología nos ayuda mucho en el proceso de ventas. Gracias a ella podemos automatizar procesos para siempre estar en contacto con nuestros clientes y incluso saber si están abriendo a nuestros correos electrónicos y haciendo clic en los links adentro.

¿Que vas a aprender?

  • Las diferentes formas de tecnología que puedes usar para mejorar tu desempeño en el seguimiento (CRM, Automatización, Mail Tracking).  
  • Cómo construir un plan de acción táctico para hacer un seguimiento efectivo de las oportunidades más grandes o más estratégicos.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Construir un plan de acción de seguimiento de 6 meses.
Modulo 3: Cómo escribir un correo electrónico que tu prospecto abrirá, leerá y contestará.

Para mí los correos electrónicos siguen siendo uno de los medios más populares del mundo del seguimiento. Sin embargo, la mayoría de los correos electrónicos que recibo son aburridos y 100% enfocados en el remitente, en lugar del receptor.

¿Que vas a aprender?

  • El secreto detrás de un correo electrónico llamativo.  
  • Las 5 características que tus correos electrónicos necesitan para asesgurar que tu prospecto lo abrirán, leerá y contestará.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Escribir un correo electrónico llamativa y enviarlo al prospecto/cliente.
Modulo 4: el desarrollo de una relación del largo plazo.

Después de hacer nuestro seguimiento efectivo es probable que cerremos muchos negocios nuevos, lo que significa que tenemos que empezar a fidelizar a nuestro cliente. Si lo logramos este seguirá siendo rentable para nosotros en el futuro. Por eso, el seguimiento después del cierre de un proyecto es súper importante para el crecimiento de nuestros negocios.

¿Que vas a aprender?

  • Las razones por las cuales tus prospectos se quedan en silencio y que hacer si te encuentres en esta situación.
  • Cómo obtener retroalimentación de tu victorias o perdidas.
  • Tácticas para fidelizar clientes actuales.
  • Cómo construir un plan de fidelización de largo plazo.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Escribir tácticas para despertar prospectos dormidos.
  • Construir un plan de fidelización para los clientes nuevos.

Certificación del B2B Sales Academy

Después de terminar los módulos todos los participantes recibirán certificación.

Seguimiento post capacitación – Acceso a la plataforma del B2B Sales Academy online.

Sesiones grabadas

Todas las sesiones en vivo quedaron grabadas e disponibles con links privados para los participantes.

Acceso a la plataforma del B2B Sales
Academy

Después del entrenamiento todos los participantes tendrán acceso a nuestros cursos online del B2B Sales Academy (Prospección, Negociación, La Propuesta Perfecta, Seguimiento Efectivo, Social Selling B2B) dentro de la plataforma

Acceso a la comunidad online

Finalmente, cada participante tendrá acceso al B2B Sales Academy Comunidad Facebook. Esta es una comunidad exclusiva para clientes de Chris Payne – Experto en ventas B2B. Es un lugar para conectar con otros profesionales y obtener acceso a sesiones de ventas B2B exclusivas (webinars B2B). También es otro canal donde tendrá acceso a Chris Payne para realizar cualquier duda relacionada a ventas B2B.s.

¡las empresas que quieren un equipo de
vendedores extraordinarios toman acción!
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B2B SALES ACADEMY

¡Tus ventas no pueden parar!

Comienza HOY mismo tu transformación para ser
EL VENDEDOR EXTRAORDINARIO QUE PUEDES SER

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