BIENVENIDO A Prospección Profesional Online

¿Dependes de referidos y recomendados para conseguir negocios nuevos?

 

Sin una fuente constante de prospectos siempre vamos a caer en momentos duros.
Referidos y recomendaciones son súper importantes, pero nunca nos van a dar la cantidad de oportunidades nuevas que necesitamos para llevar nuestra empresa al nivel deseado.
En 4 horas vamos a construir un plan de prospección para asegurar que recibirás un flujo frecuente de oportunidades de negocios nuevos ¡para siempre!

En este curso te doy los secretos de prospección para empezar a llenar tu pipeline con clientes potenciales. El curso está dividido en 4 módulos para ayudarte con la implementación de las tácticas paso a paso. En el módulo 1 aprenderás los fundamentales de prospección. Luego, en el módulo 2 aprenderás la estructura perfecta para manejar una llamada en frio con el objetivo de agendar una cita con los tomadores de las decisiones. Además, aprenderás en el arte de escribir un correo electrónico perfecto, para que tu prospecto lo abra, lo lea y lo conteste. En módulo 3 hablaremos el embudo del producto y vas a entender el “missing link” que necesitas para empezar a convertir prospectos en clientes pequeños, y luego, clientes pequeños en clientes grandes. Terminaremos el curso con módulo 4 en que vas a aprender las estrategias de networking más actualizadas para conseguir referidos. Este proceso incluye el formato de un discurso de 60 segundos que puedes replicar en eventos, ferias y la vida en general.

MÓDULO 1: Introducción y los fundamentales de prospección

En este módulo te mostraré la importancia de prospección en ventas. Vas a aprender cómo construir una lista de prospectos potenciales en menos de 20 minutos y luego identificarás tus números en ventas para lograr tus metas.

MÓDULO 2: Estrategias Outbound (Llamadas en frio, correos en frio y acercamiento a través de LinkedIn).

En módulo 2 aprenderás la estructura perfecta para manejar una llamada en frio con el objetivo de agendar una cita con los tomadores de las decisiones. Además, aprenderás en el arte de escribir un correo electrónico perfecto, para que tu prospecto lo abra, lo lea y lo conteste. Finalmente, a través de otro video te mostraré los secretos de LinkedIn para encontrar nuestro público objetivo y empezar a generar conversaciones con ellos.

MÓDULO 3: Estrategias Inbound (el embudo del producto).

En módulo 3 hablaremos el embudo del producto y vas a entender el “missing link” que necesitas para empezar a convertir prospectos en clientes pequeños, y luego, clientes pequeños en clientes grandes.

MÓDULO 4: Estrategias de networking (networking, pedir referidos y el discurso de 60 segundos).

Terminaremos el curso con módulo 4 en que vas a aprender las estrategias de networking más actualizadas para conseguir referidos. Este proceso incluye el formato de un discurso de 60 segundos que puedes replicar en eventos, ferias y la vida en general.

 El contenido dentro de cada módulo consiste de videos introductorios y una grabación de un taller en vivo de Prospección Profesional que hice en Bogotá, Colombia. Los videos son un resumen de los puntos más importantes del módulo, pero estarán dentro de las grabaciones donde aprenderás todos los secretos. Además, tendrás la oportunidad de realizar las actividades dentro de la guía de prospección. Después de realizar una actividad dentro de la grabación en vivo, tendrás la oportunidad de ver las respuestas de los participantes del taller, con mi retroalimentación para asegurar que estás realizando las actividades bien. El módulo 2 tiene un webinar adicional, donde voy a explicar en detalle la herramienta de LinkedIn para ayudarte acercar prospectos nuevos en el mercado.

Te deseo mucha suerte con este curso. ¡De verdad, si tienes la dedicación y disciplina para terminar e implementar cada módulo el impacto en tus ventas B2B será increíble! En muy poco tiempo estarás consiguiendo MUCHAS MÁS OPORTUNIDADES de negocios…y combinado con las metodologías de la propuesta perfecta y seguimiento efectivo estarás cerrando muchos más negocios. No hay nada más que esperar…¡vamos!

¡Nos vemos en el curso!

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