BIENVENIDO A Seguimiento Efectivo Online
¿No te gusta hacer tanto seguimiento porque no quieres fastidiar a tus prospectos?
El seguimiento es necesario en varios momentos del ciclo de la venta. Después del primer contacto, la primera reunión, la entrega de una propuesta y, finalmente, después de la decisión definitiva. En 4 horas te daré estrategias y herramientas prácticas de seguimiento efectivo para enamorar en vez de fastidiar a tu prospecto.
MÓDULO 1: Herramientas y tácticas en seguimiento.
Para hacer un buen seguimiento necesitamos 1 de 2 cosas. En este módulo te mostraré qué necesitamos para hacer seguimiento y, luego, vamos a construir nuestro propio taller de herramientas de seguimiento con usos diferentes para cada una de estas.
MÓDULO 2: Tecnología en seguimiento y un plan de acción táctico
Hoy en día la tecnología nos ayuda mucho en el proceso de ventas. En esté módulo analizaremos tecnología efectiva en el mundo de seguimiento para que siempre podamos contactar a nuestro prospecto en el momento oportuno. Luego, miremos la frecuencia de seguimiento necesario para acercarnos al cierre y aprender cómo construir un plan de acción táctico de seguimiento.
MÓDULO 3: ¿Cómo escribir un correo electrónico que tu prospecto abrirá, leerá y contestará?
Para mí los correos electrónicos siguen siendo uno de los medios más populares del mundo del seguimiento. Sin embargo, la mayoría de los correos electrónicos que recibo son aburridos y 100% enfocados en el remitente, en lugar del receptor. En este módulo te mostraré las 5 características de un correo electrónico que de verdad capturará la atención de tu prospecto.
MÓDULO 4: El desarrollo de una relación a largo plazo.
Después de hacer nuestro seguimiento efectivo es probable que cerremos muchos negocios nuevos lo que significa que tenemos que empezar a fidelizar a nuestro cliente. Si lo logramos este seguirá siendo rentable para nosotros en el futuro. Por eso, el seguimiento después del cierre de un proyecto es súper importante para el crecimiento de nuestros negocios. En este módulo te doy algunos tips de seguimiento para fidelizar a tus clientes y vamos a construir un plan de acción táctico post venta.
Cada módulo contiene una sería de videos y webinars. Los videos son un resumen general de los puntos más importantes en cada módulo. Pero, las partes más importantes son los webinars donde vas a estar conmigo y mi amigo Jorge Molano y vamos a aplicar las tácticas, estrategias y herramientas de cada módulo al negocio de Jorge para que puedas ver de la primera mano cómo debes aplicar la metodología a tu negocio. Te recomiendo que escuches a los webinars al mínimo 2 veces para asegurar que estás implementando bien todos los aprendizajes.
Te deseo mucha suerte con este curso. ¡De verdad, si tienes la dedicación y disciplina para terminar e implementar cada módulo el impacto en ventas B2B serán increíbles! En muy poco tiempo tendrás una propuesta comercial que va a cerrar más negocios…entonces no hay nada más que esperar.
¡Nos vemos en el curso!