B2B Bootcamp Intensivo

B2B Bootcamp
Intensivo

¿Quieres más que un taller pero no todo lo que está dentro una certificación en el B2B Sales Academy?

Preguntame sobre nuestro próximo bootcamp (personal o empresarial). Aprendarás de una manera intensiva cómo implementar un PROCESO de la venta B2B paso por paso. Los temas son:

ENCONTRAR oportunidades con clientes actuales y prospectos

Aprenderás estrategias, herramientas y tácticas de prospección que puedes implementar para aumentar el tamaño de tu portafolio de prospectos y agendar reuniones con ellos. Específicamente aprenderás:

  • Cómo construir una lista de prospectos de confianza.
  • Los pasos esenciales de una llamada en frío exitoso para agendar citas con los tomadores de las decisiones.
  • Cómo escribir un correo electrónico que sus clientes abrirán, leerán y contestarán.
  • Estrategias digitales de networking para prospectar, generar autoridad y mejorar relaciones con clientes (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, WhatsApp)
  • Secretos de LinkedIn para identificar prospectos y generar conversaciones con ellos.
ENTENDER la necesidad exacta de tu cliente

Aprenderás estrategias, herramientas y tácticas de negociación que puedes implementar para entender perfectamente la necesidad de su prospecto, romper el hielo y generar empatía, mantener control del proceso de la venta, usar lenguaje corporal y asegurar que cada negociación es justa. Específicamente aprenderás:

  1. Cómo hacer preguntas investigativas para entender perfectamente la necesidad de su cliente.
  2. Cómo generar autoridad y ganar control de cada oportunidad de negocio.
  3. Cómo transmitir los características y beneficios de tu producto a través de las historias.
  4. Cómo romper el hielo, generar confianza y empatía en cualquier situación.
  5. Cómo usar lenguaje corporal presencial y virtual para transmitir mensajes claves y confianza.
  6. Cómo asegurar que cada negociación es justa para ti y que tu cliente no siempre gana.
PRESENTAR una oferta irresistible

Aprenderás cómo presentar estrategias, herramientas y tácticas para construir y presentar ofertas irresistibles para aumentar la tasa de cierre de propuestas comerciales. Específicamente aprenderás:

  1. Cómo desarrollar mensajes claves que capturarán la atención de su público.
  2. Cómo diferenciar su solución de cualquier competidor.
  3. La estructura de una propuesta comercial y presentación corporativa de IMPACTO (incluso ejemplos ANTES y DESPUÉS).
  4. Maneras diferentes para presentar su oferta y tener un alto nivel de recordación en la mente de su prospecto (PPT, Word y Video).

 

CERRAR el negocio con seguimiento efectivo.

Aprenderás cómo presentar estrategias, herramientas y tácticas de seguimiento para enamorar en lugar de fastidiar. Sabrás cómo brindar valor en todo el ciclo de la venta y usar un seguimiento efectivo para no solamente cerrar más ventas, pero reducir el tiempo de cierre. Específicamente aprenderás:

 

  1. Tácticas en cómo manejar cualquier objeción‚ especialmente lo de precio.
  2. Tácticas de cierre para implementar cuando el cliente ya esta listo para comprar.
  3. Cómo construir un taller de herramientas de seguimiento para siempre hacer un intento de seguimiento diferente.
  4. Tecnología en el proceso de seguimiento.
  5. Tácticas para despertar prospectos dormidos, generar urgencia y cerrar el negocio.
  6. Tácticas para fidelizar clientes actuales para conseguir recompras y referidos.

CONFERENCISTA:
Chris Payne
Experto en ventas B2B

Llene este formulario y nuestro equipo estará en contacto contigo y podemos empezar la planeación para tu participación en nuestro próximo bootcamp público y hablar de la implementación de un bootcamp para tu equipo comercial o tus clientes.

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