Aprenderás estrategias, herramientas y tácticas de negociación que puedes implementar para entender perfectamente la necesidad de su prospecto, romper el hielo y generar empatía, mantener control del proceso de la venta, usar lenguaje corporal y asegurar que cada negociación es justa. Específicamente aprenderás:

1. Cómo hacer preguntas investigativas para entender perfectamente la necesidad de su cliente.
2. Cómo generar autoridad y ganar control de cada oportunidad de negocio.
3. Cómo transmitir los características y beneficios de tu producto a través de las historias.
4. Cómo romper el hielo, generar confianza y empatía en cualquier situación.
5. Cómo usar lenguaje corporal presencial y virtual para transmitir mensajes claves y confianza.
6. Cómo asegurar que cada negociación es justa para ti y que tu cliente no siempre gana.

Aprenderás cómo presentar estrategias, herramientas y tácticas para construir y presentar ofertas irresistibles para aumentar la tasa de cierre de propuestas comerciales. Específicamente aprenderás:

1. Cómo desarrollar mensajes claves que capturarán la atención de su público.
2. Cómo diferenciar su solución de cualquier competidor.
3. La estructura de una propuesta comercial y presentación corporativa de IMPACTO (incluso ejemplos ANTES y DESPUÉS).
4. Maneras diferentes para presentar su oferta y tener un alto nivel de recordación en la mente de su prospecto (PPT, Word y Video).

Aprenderás cómo presentar estrategias, herramientas y tácticas de seguimiento para enamorar en lugar de fastidiar. Sabrás cómo brindar valor en todo el ciclo de la venta y usar un seguimiento efectivo para no solamente cerrar más ventas, pero reducir el tiempo de cierre. Específicamente aprenderás:

1. Tácticas en cómo manejar cualquier objeción‚ especialmente lo de precio.
2. Tácticas de cierre para implementar cuando el cliente ya esta listo para comprar.
3. Cómo construir un taller de herramientas de seguimiento para siempre hacer un intento de seguimiento diferente.
4. Tecnología en el proceso de seguimiento.
5. Tácticas para despertar prospectos dormidos, generar urgencia y cerrar el negocio.
6. Tácticas para fidelizar clientes actuales para conseguir recompras y referidos.