Negociación Natural

NEGOCIACIÓN
NATURAL

¿SABES LA DIFERENCIA ENTRE UNA BUENA REUNIÓN DE VENTAS
Y UNA MALA REUNIÓN DE VENTAS?

Depende de varios factores…cómo generar una conexión emocional, la calidad de nuestras preguntas, cómo estamos manejando las objeciones (especialmente lo de PRECIO) y finalmente las tácticas del cierre. NO DEBES IMPROVISAR MÁS al momento de tener una conversación de ventas.

Si quieres lograr resultados favorables de una manera CONSTANTE en tus negociaciones, necesitas un proceso probado que funciona no solamente para ti, también para todo tu equipo comercial.

Negociación Natural no es un taller de estrategias en cómo negociar. Es un taller 100% enfocado en cómo generar la confianza, entender la necesidad real de tu prospecto (a través de preguntas perfectas), manejar CUALQUIER objeción y aprender tácticas del cierre de negocios. 

Módulo 1– las preguntas perfectas para entender la necesidad de tu prospecto

La calidad de la información que podemos recibir durante una conversación de ventas va a depender de la confianza que generamos al principio y en la calidad de las preguntas que estamos haciendo.

¿Que vas a aprender?

  • Los 3 componentes que determinan el éxito de una venta.
  • Cómo romper el hielo y generar confianza.
  • El mapa de una conversación de ventas para que siempre hagas las preguntas correctas y consigas la información que necesitas.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Definir tus preguntas del pasado, futuro y presente para usar en tu próxima conversación de ventas.
  • Leer el libro “111 preguntas que venden”.
Módulo 2 – Generar autoridad y confianza a través de tus acciones/comportamientos, lenguaje corporal y tono de voz.

Ahora que sabes cuales son las mejores preguntas para hacer durante una conversación de ventas, es tiempo para complementar tus preguntas con buena comunicación a través de lenguaje corporal y tono de voz. 

En este módulo aprenderás la importancia del manejo de la reunión para ganar confianza y establecer autoridad. Además, te explicaré cómo usar lenguaje corporal y tono de voz para tener más influencia de la conversación.

¿Que vas a aprender?

  • Cómo manejar una reunión de ventas para ganar confianza y establecer autoridad.
  • Cómo usar lenguaje corporal y tono de voz para tener más influencia de la conversación.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Plan de acción para ganar más autoridad y confianza.
Módulo 3 – cómo manejar cualquier objeción de tu prospecto/cliente

En este módulo aprenderás una habilidad que seguramente te ayudará en cualquier aspecto de tu vida…no solamente en los negocios. ¡Estoy hablando del manejo de objeciones! A través del uso de una estructura de storytelling vas a aprender cómo manejar objeciones de precio, presupuesto, tiempo, servicio al cliente, capacidad y de experiencia (y mucho más).

¿Que vas a aprender?

  • La psicología detrás de las objeciones
  • Cómo manejar CUALQUIER objeción

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Escoger 3 objeciones comunes que estás recibiendo y usar la estructura del manejo de objeciones para formar tu respuesta.
Módulo 4 – tácticas para lograr un cierre de negocios temprano.

Muchas veces una objeción es solamente una queja. En este caso es probable que tu prospecto esté listo para comprar, y solamente necesitas implementar una táctica de cierre para darles la confianza de la decisión será una decisión correcta.

¿Que vas a aprender?

  • Tácticas de cierre para empujar tu prospecto hacía una decisión.
  • Tácticas directas e indirectas de cierre.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Escoger 5 tácticas de cierre de la lista de 21 que aplican más a las objeciones que estás recibiendo y empezar a memorizarlas para usar en la vida real.

ES TIEMPO PARA TOMAR CONTROL DE TUS REUNIONES DE VENTAS
Negociación Natural es un taller vivencial, creativo y divertido donde vas a aprender…

“Hoy en día, la manera más fácil para diferenciarse de la competencia es a través de tus preguntas que haces en una conversación de ventas”

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TESTIMONIOS

Te invito a escuchar las experiencias de las personas que han aprovechado los talleres de Chris Payne

Si quieres entregar este taller a tu fuerza comercial o a tus clientes por favor contáctame directamente en chris@masventasb2b.com

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