CAPACITACIONES

¿Tienes algunos problemas o retos específicos dentro de tu equipo comercial que te gustaría resolver? Puedo hacer una capacitación a la medida para tu equipo comercial solamente enfocada en las áreas que requieren atención.

Capacitaciones para empresas

Una buena capacitación en ventas para tu equipo comercial puede ser el punto que marque la transformación de una empresa pequeña a ¡una mediana o grande! Si ya eres grande, puede ser la ventaja competitiva necesaria para aumentar tu participación en el mercadeo y vencer la competencia.

Ofrecemos capacitaciones en ventas de medio día, o un día completo, en los aspectos más importantes del ciclo de una venta.

Antes de programar una capacitación para tu equipo de ventas tendrías que diligenciar un cuestionario que me permite diseñar algo a la medida de tus necesidades.

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Algunos de nuestros temas incluyen

Prospección de nuevas oportunidades de negocios.

  • Planeación en prospección.
  • Prospección “outbound” a través de llamadas tibios y social selling.
  • Prospección “inbound” a través del embudo de ventas y las redes sociales.
  • Estrategias efectivas de networking.

Identificar soluciones enfocadas en el cliente.

  • Estrategias para romper el hielo con el cliente.
  • Cómo manejar una conversación de ventas para demostrar autoridad y cómo hacer las preguntas correctas para ganar la confianza de su prospecto.
  • Cómo identificar de forma clara las necesidades, retos y objetivos principales de un cliente potencial para construir una estrategia ganadora.
  • Cómo evitar el escenario de ALFA vs BETA en una conversación de ventas.

El manejo de las objeciones para disminuir resistencia y aumentar aceptación.

  • Identificar las objeciones principales de su producto.
  • Cómo manejar y bloquear las objeciones del cliente.
  • Cómo usar el poder de percepción selectiva de tu favor.
  • Cómo manejar las objeciones en materiales de ventas y mercadeo.

El pitch perfecto para capturar la atención y establecer la credibilidad.

  • Presentar un pitch de 60 segundos que llamará la atención de tu audiencia.
  • Tips para enganchar tu audiencia en 10 segundos.
  • Cómo aprovechar el impacto de lenguaje verbal y corporal para comunicar los mensajes claves.
  • Cómo leer lenguaje corporal durante una presentación de ventas.

La propuesta comercial a la que tu cliente no se puede resistir.

  • Implementar las mejores técnicas que le permitan a los vendedores hacer un buen cierre de negocio a través de una propuesta comercial de ALTO IMPACTO.
  • Cómo calificar la importancia de aquellos que toman las decisiones con una herramienta especial.
  • Cómo desarrollar una estrategia ganadora con una herramienta especial.
  • El impacto de gráficos persuasivos.
  • Tácticas para escribir títulos llamativos.

Seguimiento efectivo y el desarrollo de la relación para lograr el cierre.

  • Tácticas de seguimiento antes y después de una reunión de ventas.
  • Tácticas de seguimiento después de la entrega de una propuesta.
  • Escribir correos de seguimiento que el cliente potencial contestará.
  • Tecnología para hacer seguimiento.
  • Cómo involucrar mercadeo en el proceso de seguimiento.
  • Cómo aprovechar LinkedIn, Facebook y Whatsapp en el seguimiento.

Te invito a que me contactes

BOGOTA

Calle 93 # 19-55.

Bogotá, Colombia

teléfono

+57 310 8623561

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