La Propuesta Perfecta

LA PROPUESTA
PERFECTA

¡LA CALIDAD DE TU PROPUESTA IMPACTA
LA CANTIDAD DE TUS VENTAS!

¿Vendes un producto o servicio B2B y siempre tienes que entregar propuestas comerciales para cerrar negocios nuevos? Si respuesta es si…ESTE ES UN TALLER QUE NO TE LO PUEDES PERDER.

Durante este taller te daré los secretos de una propuesta comercial persuasiva y llamativa para CONVERTIR TUS PROPUESTAS COMERCIALES EN VENTAS NUEVAS.

 

¡ES TIEMPO PARA CONSTRUIR UNA OFERTA IRRESISTIBLE!
La Propuesta Perfecta es un taller vivencial, creativo y divertido donde vas a aprender…

Duración Videos: 120 min Actividades: 120min

Módulo 1: Transmitir los mensajes claves que van a llamar la atención de tu público objetivo.

Es casi imposible cerrar una venta sin ganar la atención de tu prospecto o público objetivo. El módulo 1 está enfocado en cómo diseñar mensajes claves y propuestas de valor de ALTO IMPACTO para llamar la atención de nuestro prospecto. En términos de entender las palabras que debes usar para vender tu producto, el módulo 1 es el MÁS importante del curso.

¿Que vas a aprender?

  • Las únicas dos cosas que importa a tu cliente potencial.  
  • Los 8 pasos mágicos para definir propuestas de valor que puedes usar no solamente en las propuestas comerciales, sino en cualquier material de ventas o mercadeo cómo la página web, publicidad o la presentación corporativa.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

Usar el formato de los 8 pasos para desarrollar mensajes claves y identificar propuestas de valor especificas para llamar la atención de tu público objetivo.

Módulo 2: Cómo desarrollar una estrategia ganadora.

No vale la pena llenar una propuesta comercial con contenido si no hay una estrategia detrás. Solamente a través de una estrategia vamos a empezar a diferenciar nuestra oferta de los demás para que no tengamos que depender de PRECIO.  

¿Que vas a aprender?

  • Los 4 atributos de una propuesta comercial de ALTO IMPACTO.  
  • La ÚNICA manera que puedes diferenciar tu oferta de los demás…y que tu competencia no puede replicar.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Usar el matriz de “Necesidades, Solución, Evidencia” para desarrollar estrategias ganadoras para tus próximas oportunidades de negocios.
Módulo 3: La estructura de una propuesta de alto impacto.

Después de diferenciar tu propuesta en la solución ahora es tiempo de diferenciarla en la presentación para que sea fácil de entender y que genere RECORDACIÓN.

¿Que vas a aprender?

  • La estructura de una propuesta comercial de impacto desde de la portada hasta los anexos.  
  • Ejemplo ANTES y DESPUÉS de propuestas comerciales que ya están aplicando la metodología de la propuesta perfecta.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Usar la plantilla de una propuesta comercial de ALTO IMPACTO para actualizar tu propuesta comercial actual.
Módulo 4: Como convertir paginas de textos en gráficos de alto impacto.

Una imagen va más de mil palabras y este dicho no es más cierto que dentro de una propuesta comercial. Una propuesta llena de texto es supremamente ABURRIDO. Para llamar la atención de nuestro cliente transmitir mensajes importantes tenemos que saber cómo convertir páginas de texto en gráficos de impacto.

¿Que vas a aprender?

  • Los 4 tipos de gráficos de impacto.  
  • Cómo convertir un bloque de texto en un gráfico llamativo.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

Usar los pasos para convertir texto en gráficos para llenar tu propuesta o presentación corporativa con gráficos llamativos.

Módulo 5: Cómo hacer una propuesta en vídeo.

Hoy en día la gente tiene poca paciencia y tal vez no tendrá la capacidad de atención para revisar tu propuesta. Puede ser la mejor propuesta del mundo, pero si siempre están acostumbradas a recibir propuestas malas puede pasar que pasarán lo mismo de tu propuesta. Por eso tenemos que acompañar nuestra propuesta con lo que se llama “una propuesta en video”.

¿Que vas a aprender?

  • Tecnología para enviar una propuesta en video.  
  • Los 6 pasos de una propuesta en video llamativo.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Usar la estructura de los 6 pasos de una propuesta en video para grabar una video y enviarla a un cliente.

“Generalmente si alguien está cerrando 1 de cada 10 propuestas comerciales, después de implementar la metodología de la propuesta perfecta, va a empezar a cerrar 4 o 5 de cada 10 propuesta comerciales”

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TESTIMONIOS

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Si quieres entregar este taller a tu fuerza comercial o a tus clientes por favor contáctame directamente en chris@masventasb2b.com