Seguimiento Efectivo

SEGUIMIENTO
EFECTIVO

¿NO TE GUSTA HACER TANTO SEGUIMIENTO PORQUE
NO QUIERES FASTIDIAR A TUS PROSPECTOS?

Seguimiento es necesario en varios momentos durante el ciclo de la venta…. Después del primer contacto, la primera una reunión, la entrega de una propuesta y finalmente después de la decisión final.

Durante este taller te daré las estrategias y herramientas prácticas de seguimiento efectivo para enamorar en lugar de fastidiar a tu prospecto.

¡ES TIEMPO PARA ENAMORAR EN LUGAR DE FASTIDIAR!
Seguimiento Efectivo es un taller vivencial, creativo y divertido donde vas a aprender…

Duración Videos: 120 min Actividades: 120min

Modulo 1: Herramientas y tácticas en seguimiento.

Llamar a un cliente solamente para preguntarle “Hola…hmm, solamente estoy haciendo un seguimiento” es sumamente fastidioso. Para evitar esta situación necesitas herramientas y tácticas de seguimiento para enamorar en lugar de fastidiar.

¿Que vas a aprender?

  • La razón principal por la cual que estamos haciendo seguimiento.  
  • Solamente deberíamos hacer seguimiento si tenemos …….. o si vamos a ……… ………..
  • Tácticas y herramientas de seguimiento efectivo.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Construir un taller de herramientas de seguimiento efectivo.
Módulo 2: Tecnología en seguimiento y un plan de acción táctico.

Hoy en día la tecnología nos ayuda mucho en el proceso de ventas. Gracias a ella podemos automatizar procesos para siempre estar en contacto con nuestros clientes y incluso saber si están abriendo a nuestros correos electrónicos y haciendo clic en los links adentro.

¿Que vas a aprender?

  • Las diferentes formas de tecnología que puedes usar para mejorar tu desempeño en el seguimiento (CRM, Automatización, Mail Tracking).  
  • Cómo construir un plan de acción táctico para hacer un seguimiento efectivo de las oportunidades más grandes o más estratégicos.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Construir un plan de acción de seguimiento de 6 meses.
Modulo 3: Cómo escribir un correo electrónico que tu prospecto abrirá, leerá y contestará.

Para mí los correos electrónicos siguen siendo uno de los medios más populares del mundo del seguimiento. Sin embargo, la mayoría de los correos electrónicos que recibo son aburridos y 100% enfocados en el remitente, en lugar del receptor.

¿Que vas a aprender?

  • El secreto detrás de un correo electrónico llamativo.  
  • Las 5 características que tus correos electrónicos necesitan para asesgurar que tu prospecto lo abrirán, leerá y contestará.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Escribir un correo electrónico llamativa y enviarlo al prospecto/cliente.
Modulo 4: el desarrollo de una relación del largo plazo.

Después de hacer nuestro seguimiento efectivo es probable que cerremos muchos negocios nuevos, lo que significa que tenemos que empezar a fidelizar a nuestro cliente. Si lo logramos este seguirá siendo rentable para nosotros en el futuro. Por eso, el seguimiento después del cierre de un proyecto es súper importante para el crecimiento de nuestros negocios.

¿Que vas a aprender?

  • Las razones por las cuales tus prospectos se quedan en silencio y que hacer si te encuentres en esta situación.
  • Cómo obtener retroalimentación de tu victorias o perdidas.
  • Tácticas para fidelizar clientes actuales.
  • Cómo construir un plan de fidelización de largo plazo.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

  • Escribir tácticas para despertar prospectos dormidos.
  • Construir un plan de fidelización para los clientes nuevos.

“La gente siempre me pregunta…Chris, ¿cuál es el atributo más importante de un vendedor exitoso? y siempre le digo que la respuesta es fácil…su persistencia y táctica en seguimiento”

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TESTIMONIOS

Te invito a escuchar las experiencias de las personas que han aprovechado los talleres de Chris Payne

Si quieres entregar este taller a tu fuerza comercial o a tus clientes por favor contáctame directamente en chris@masventasb2b.com