Crónica de una muerte anunciada…

Que no te pase lo que les pasó a empresas como Kodak o Blockbuster que, por no ver su estrategia a futuro, se estancaron en lo que ya conocían e inevitablemente desaparecieron por no evolucionar con su contexto.

 ¡Y es que en las ventas B2B no es diferente!

Diariamente recibo mensajes de clientes y alumnos diciéndome que no quieren usar LinkedIn u otro tipo de herramientas digitales porque sus clientes prefieren llamadas, correos y visitas presenciales.

Si esta es tu posición, quiero preguntarte. ¿Quieres ser el próximo Blockbuster?

Sin duda las llamadas, correos y visitas aún están funcionando, pero gracias a la pandemia la gente ya está acostumbrada a integrar lo digital en sus actividades diarias. Por ejemplo… ¿Cuándo fue la última vez que fuiste a un supermercado para hacer tu compras de la semana? Yo ya hago todos mis pedidos online con aplicaciones…y te cuento que las aplicaciones y plataformas también van a cambiar la manera en la que vendemos soluciones B2B.

Con la llegada del marketing 5.0, enfocado en que las empresas tengan estrategias definidas de digitalización, la dinámica de las ventas y el marketing cambiaron para siempre.

Es por esto que hoy te comparto 3 herramientas digitales disruptivas o como me gusta llamarles “robots”, para que comiences a digitalizar tus procesos de prospección y seguimiento de manera fácil y práctica.

 

#1) LinkedIn Sales Navigator

Si aún no usas LinkedIn para tu estrategia de prospección, quiero que sepas que aún hay un largo camino por recorrer…

Pero no te preocupes. Al final de este artículo dejaré algunos blogs para que inicies con tu estrategia de contenidos esta misma semana (en especial si no tienes mucho tiempo) y como resultado tengas un perfil magnético y seas una autoridad en tu sector.

Ahora sí, continuemos con LinkedIn Sales Navigator…

Si quieres acelerar tu proceso de prospección y conectar con perfiles que estén alineados perfectamente con tu cliente ideal, esta herramienta es ideal para ti.

Gracias a sus distintas funcionalidades y filtros, encontrar prospectos calificados y conectar con ellos nunca fue más fácil.

Te comparto algunos de los beneficios que más me han gustado:

• Te permite vincular tus datos de LinkedIn con tu CRM de confianza.
• Gracias a la segmentación detallada de tu búsqueda podrás llegar a perfiles ideales que buscan una solución justo como la que ofreces.
• Podrás guardar contactos, perfiles y empresas de interés y mantenerte informado sobre sus actualizaciones.

Además, esta herramienta tiene distintos planes pagos para que disfrutes de sus funcionalidades según lo que necesites.

 

#2 Linked Helper 

Esta herramienta cuenta con una prueba gratuita de 15 días para que puedas aprovecharla al máximo si no quieres tener una cuenta premium.

Básicamente lo que puedes hacer con Linked Helper es:

• Crear una lista de envíos de solicitud automáticos a tus perfiles de interés y enviarlos a la hora que tú establezcas.
• Enviar mensajes hiper personalizados a tus contactos y que sientan que están realmente hablando contigo.
• Crear una cadena o funnel de mensajes automatizados.

Una de las mayores ventajas de esta herramienta es que prácticamente hará todo el proceso inicial de prospección por ti, para que luego entres al juego estableciendo una reunión con ese prospecto calificado y establezcas los próximos pasos.

¡Es casi como un asistente personal de prospección!

Otra herramienta muy similar se llama Meet Alfred.

 

#3 ProspectIn

Claro que sí, continuaré con herramientas de automatización para LinkedIn, ya que es una de las plataformas a las que más provecho sacarás como vendedor B2B.

Prospectin, es una extensión que podrás descargar para tu navegador Google Chrome.

Te comparto algunas de las actividades que podrás hacer gracias a esta herramienta:

• Podrás visitar y conectar con perfiles calificados de manera automática.
• Crear mensajes personalizados de conexión con prospectos nuevos.
• Enviar mensajes de seguimiento personalizados a las personas que acepten estar dentro de tu lista de contactos.

Entre muchas otras funcionalidades, también tiene un periodo de prueba gratuita.

No está nada mal ¿verdad?

 

★ SÚPER BONUS

¿Ya conoces Moonback?

Esta herramienta sin duda te va a encantar si quieres enviar mensajes disruptivos.

Con Moonback, podrás enviar mensajes de video cortos de máximo 83 segundos, totalmente personalizados, con títulos llamativos y llamadas a la acción (CTA’S) dirigidas a tus redes sociales, a tu Calendly o incluso, a una presentación de ventas.

Lo mejor de todo es que estos videos puedes compartirlos en plataformas como WhatsApp, LinkedIn y correo electrónico.

Por último…

 

¡Recuerda querido vendedor que los VENDEDORES DISRUPTIVOS evolucionan!

 

No tienen miedo al cambio, al contrario, se apalancan de él.

Deja atrás tus miedos y súmate a la era digital. Te aseguro que verás resultados en tiempo récord en tu cierre de ventas mensual al usar estas 3+1 herramientas que acabo de compartir contigo.

Si te gustaría conocer más sobre estas herramientas, te invito a ver el episodio #99 de mi podcast Vender Diferente.

¡Ah! Y para los vendedores que aún están pensando en iniciar con su estrategia de contenidos en LinkedIn, no crean que los olvidé. Lo prometido es deuda, así que aquí les comparto algunos de mis mejores B2Blogs sobre el tema:

• 5 TIPS para crear contenido B2B disruptivo… incluso si no tienes tiempo.
• Cómo un vendedor B2B puede construir una marca personal TAN GRANDE que sus clientes pensarán que es un influencer (Te comparto los 3 trucos que me hubiera gustado conocer cuando comencé).
• 5 pasos para tener un perfil de LinkedIn que transmita AUTORIDAD.

Foto de Kindel Media: https://www.pexels.com/es-es/foto/innovacion-robot-futurista-electronica-8566474/