3 secretos para convertirte en un VENDEDOR DIFERENTE y sobresalir de la multitud

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Ventas B2B

3 secretos para convertirte en un VENDEDOR DIFERENTE y sobresalir de la multitud

Una vez Albert Einstein dijo…”la locura es seguir haciendo lo mismo y esperar resultados diferentes”.

¿Por qué deberíamos ser diferentes en el mundo de las ventas?

Probablemente es más fácil no ser diferente, es más fácil hacer lo que todo el mundo está haciendo. Esto es lo que pasa en las ventas, los vendedores no son diferentes, simplemente copian lo que otros vendedores están haciendo.

Pero recuerda… CUANDO ERES DIFERENTE, ¡ERES UN VENDEDOR INOLVIDABLE! Serás impredecible, llamarás la atención de tus prospectos y cerrarás más ventas.

Es por esto que hoy te quiero compartir 3 secretos que te ayudarán a convertirte en un Vendedor Diferente y que destaca de sus competidores y no pasa desapercibido.

  • SECRETO #1: CONVIÉRTETE EN UN ESPECIALISTA

Todos los vendedores están detrás de lo mismo y sin darse cuenta, hay muchos nichos desatendidos que evidentemente necesitan atención y representan un muy buen negocio.

Si las personas tienen un problema específico, van a buscar a un “especialista”. Conviértete en ese especialista.

Sé diferente y busca un nicho específico. Esto no sólo será más rentable para ti, también te permitirá ser el “rey” o el mayor referente de esa categoría, haciendo que muchas más personas te conozcan.

Enfócate. Define algunos nichos dentro de tu propio mercado y crea un perfil detallado de tu cliente ideal.

Cuando te enfocas en un nicho te conviertes en un experto en resolver sus necesidades y eso es… ¡justamente lo que tus prospectos están buscando!

  • SECRETO #2: SÉ UN VENDEDOR QUE EVOLUCIONA A LA PAR DE SU CONTEXTO

Una de las razones por las que los vendedores no tienen los cierres esperados es porque no se han adaptado a los nuevos cambios. El ser humano siempre va a evolucionar, igual que la sociedad, la tecnología…e incluso las ventas.

Vender como se hacía antes YA NO ES RENTABLE.

El vendedor actual es un vendedor que no sólo tiene un celular, sino que también sabe usarlo de manera eficiente para hacer llamadas en frío que conecten y conviertan.

Necesitas ser un vendedor que domine distintas herramientas digitales (como Zoom, HubSpot o Gmail) y sepas cómo manejarlas para tener mejores resultados.

Y esto es clave… un vendedor actual es uno que también participa de manera activa en las distintas redes sociales y principalmente LinkedIn, ya que sabe que esta herramienta es su mejor aliada para crear nuevas oportunidades de negocio con prospectos calificados.

  • SECRETO #3: BUSCA TU PROPIA ESENCIA COMO VENDEDOR

Algo que constantemente le repito a mis alumnos es que no se olviden de su autenticidad. Cada uno de nosotros es un ser humano único.

Encuentra tu propia esencia como vendedor.

Es imperativo que inviertas en tu educación y que constantemente aprendas sobre las nuevas estrategias o tácticas de ventas que podrían impulsar tus resultados, pero también es de suma importancia que sepas el por qué eres diferente y que tus prospectos vean el por qué trabajar contigo sería una experiencia completamente nueva.

¿Qué te hace único?

¿Qué les transmites a tus prospectos con tu actitud?

¿Cuáles son tus fortalezas?

Tu autenticidad es una de las mejores “armas” que tienes como vendedor para ser diferente y crear un verdadero impacto.

Finalmente, si te gustaría conocer más sobre estos secretos y cómo convertirte en un vendedor realmente disruptivo, puedes encontrar mucha más información en el episodio #81 de mis Podcast Vender Diferente, en donde hablo con mi amigo Julio Lozoya, sobre las claves para que seas un vendedor diferente.

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