A lo largo de los años, a los vendedores b2b nos han enseñado a centrarnos en actividades de prospección tradicionales como llamadas, correos etc., para obtener nuevas oportunidades de negocio.

Pero como hemos comprobado, después de la pandemia la dinámica del mercado cambió radicalmente.

Ahora más que nunca es necesario que dejes de pensar en actividades de prospección y comiences a pensar en generar impactos masivos por medio de sistemas escalables de prospección.

¿Cuál es la diferencia?

En la actividad de prospección si quieres escalar tus niveles de prospección, tienes que multiplicar tus esfuerzos y no es fácilmente escalable. Por ejemplo hay un limite en el número de llamadas que puedes hacer por día.

En cambio, un sistema de prospección es fácilmente escalable y el ratio de conversión es multiplicado, puesto que usas herramientas especializadas para atraer leads calificados automáticamente.

En el artículo de hoy, te compartiré 4 sistemas de prospección fáciles y prácticos que te ayudarán a crear un flujo masivo de prospectos calificados B2B.

SISTEMA 1:  WEBINARS EVERGREEN

Este sistema te posiciona en el mercado rápidamente.

La ventaja de un webinar es que lo grabas una sola vez y sirve para siempre (a no ser que debas actualizar la información por cambios específicos en la temática).

Al poseer cierta estructura, el webinar busca ayudar a un cliente a solucionar un problema específico en poco tiempo y también, fidelizarlo para que quiera conocer más sobre lo que ofreces.

Esta estrategia no consiste en presentar tu portafolio de productos.

SISTEMA 2: CREAR UN FUNNEL DE APLICACIÓN

 Estos “Funnels de aplicación” son simplemente formularios que pones en circulación por medio de publicidad online (Facebook Ads), en donde los prospectos interesados en lo que haces dejan sus datos, posteriormente son calificados y con esta información decidirás si quieres generar contacto para agendar una primera reunión.

Estos formularios contienen ciertas preguntas específicas de calificación para que los prospectos realmente interesados en cómo podrías ayudarles, dejen sus datos de contacto y compartan información sobre su contexto actual.

SISTEMA 3: ENVIAR CORREOS EN FRÍO DE FORMA AUTOMATIZADA

En este método usas plataformas de inteligencia comercial que tendrán una base de datos con prospectos que tú puedes segmentar e hiper segmentar de acuerdo a tu necesidad.

Una vez segmentadas estas bases de datos, puedes programarlas para que tus prospectos reciban secuencias de correos electrónicos en tu nombre, con tu cuenta de correo electrónico corporativo.

Una de las plataformas recomendadas por uno de nuestros invitados Magistrales del Podcast, Jorge Andrés Conde, experto en sistemas de prospección, que puede ayudarte a enviar correos de forma automatizada es APOLLO.IO.

Una de las ventajas de esta herramienta es que puedes probarla gratuitamente por 15 días y conocer todas sus funcionalidades.

Te comparto algunas recomendaciones para los correos en frío que envíes:

• No utilices frases de SPAM (Gratis, 100% satisfecho, sin riesgo, etc.).
• Configura 3 secuencias con 3 líneas de producto distintas.
• Establece un mínimo de 3 correos por secuencia (un correo con el pitch comercial y dos correos de seguimiento cada 2 o 3 días).
• Si el prospecto no te responde, configura una nueva secuencia después de 2 o 3 semanas.

SISTEMA 4: TEN UN CONTACT CENTER AUTOMATIZADO

Este sistema consiste en que una máquina en internet va a contactar de forma inteligente a tu base de clientes, a tu base de prospectos actuales y a tu base de antiguos clientes.

En este sistema configuras a un bot para que realice llamadas automáticas a tu nombre y transmita un mensaje específico por ti.

Incluso, puedes compartir un mensaje con tu propia voz de forma personalizada.

De esta forma puedes hacer seguimiento, seguir en contacto con tus prospectos y estar muy presente en su radar.

Una de las plataformas recomendadas por Jorge Andrés Conde para establecer este contact center es VOX IMPLANT.

SISTEMA DE PROSPECCIÓN BONUS PARA LINKEDIN:

 Haz clic aquí y descúbrelo escuchando el episodio #107 del Vender Diferente Podcast.

¡Listo mi querido vendedor disruptivo!

Estos son los 4 sistemas de prospección automatizados que te ayudarán a generar un flujo multiplicado de prospectos calificados en tu pipeline mes a mes.

No olvides descubrir el sistema de prospección bonus para LinkedIn aquí.

¡Estoy seguro que te va a encantar!

Te doy una pista…

¿Imaginas que alguien más hiciera prospección por ti desde tu perfil de LinkedIn? 😯

Foto de Anna Shvets de Pexels: https://www.pexels.com/es-es/foto/mujer-en-chaqueta-negra-sentada-junto-a-la-mesa-mientras-usa-macbook-3727459/