5 GRANDES ERRORES que el 98% de los vendedores cometen en sus correos de prospección

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Ventas B2B

5 GRANDES ERRORES que el 98% de los vendedores cometen en sus correos de prospección

No imaginas el impacto que pueden tener tus ventas al implementar unos pequeños cambios en tus correos de prospección…¡O a tus correos en general!

Tus prospectos reciben miles de correos cada día…
¡Tu trabajo como vendedor B2B es SER DISRUPTIVO!

Si quieres llamar la atención de tus prospectos, recibir más respuestas y empujar estas oportunidades hacia una decisión, quédate hasta el final, porque en el artículo de hoy te contaré los 5 grandes errores que la mayoría de vendedores cometen en sus correos de prospección.

Errores que por cierto, comparto a mayor profundidad en el episodio #91 de mi Podcast Vender Diferente por si quieres escucharlo.

No hagas lo que los vendedores comunes hacen, aprende a destacar y llamar la atención, y te aseguro que verás un cambio DRAMÁTICO en tus oportunidades de negocio.

ERROR #1: ENVÍAN CORREOS MASIVOS DE PROSPECCIÓN

No es tu trabajo como vendedor enviar correos masivos, para eso puedes apoyarte del departamento de marketing.

Tú como vendedor debes enviar correos personalizados, usando el nombre de tu prospecto y contextualizando el por qué estás enviándole esa información.

Si le envías la invitación a un evento, por ejemplo, podrías escribir en ese correo el por qué ese evento es importante para ellos y para su estrategia de ventas.

¿Conoces a Gary Vaynerchuk?

Él es uno de mis grandes referentes en marketing y tiene una frase que me gustaría compartir contigo:

“Si el contenido es el rey, el contexto es el Dios”.

Es decir…un vendedor disruptivo sabe cómo contextualizar su comunicación con sus clientes al momento de prospectar.

ERROR #2: HABLAN SOBRE ELLOS MISMOS

¡Tu cliente no está interesado en ti, tu cliente está interesado en sí mismo!

Lo que realmente le importa a tu cliente son los problemas que tiene pero no quiere y los resultados que tiene pero no quiere, es decir, lo que más le importa son sus prioridades, metas y la superación de sus actuales retos.

Por eso lo mejor es ir al grano lo más pronto que puedas, usando un trigger event.

Destaca el por qué estás escribiendo en la primera línea.

 Escribe algo sobre tu cliente, enfócate en algo que esté pasando en su vida actualmente y será mucho más fácil conectar con él. Puedes hablar sobre su nuevo cargo o incluso, sobre una necesidad que hayas detectado y pueda ser resuelta con tu solución.

 Enfócate siempre en el cliente.

ERROR #3: PONEN EL NOMBRE DE SU EMPRESA EN EL ASUNTO

Nadie está interesado en el nombre de tu empresa (aún) y más si nadie la conoce.

Sería diferente si trabajaras para una empresa reconocida mundialmente como Google, Coca Cola, etc., ya que esto podría ayudarte a generar autoridad. Pero si no es así, generalmente el nombre de tu empresa no te ayudará mucho.

Para hacer más llamativo tu asunto podrías apoyarte de una pregunta que le genere intriga a tu prospecto o también usar su nombre, para que así sepa que es un correo personalizado y no es sólo uno más del montón.

ERROR #4: NO SON PERSISTENTES

¿Sabías que el 48% de los vendedores se dan por vencidos después del primer intento de seguimiento sin respuesta?

No vas a cerrar un negocio con el primer correo.

De hecho, el 80% de las ventas necesitan entre 5 a 12 intentos de seguimiento para poder cerrarse.

Tus prospectos tienen muchas cosas que hacer, que no respondan no significa que no les interese lo que tienes por ofrecer. Sigue persistiendo.

Para esto, te recomiendo construir un plan de acción táctico para seguir agregando valor en cada intento de seguimiento. Conoce más sobre cómo hacerlo aquí.

ERROR #5: DEPENDEN DEL CORREO ELECTRÓNICO

Sé que el correo es la herramienta #1 de seguimiento para muchos vendedores. Pero es clave que combines tus intentos de prospección y seguimiento con otros canales como WhatsApp, redes sociales, contactos en común o incluso visitando las instalaciones de la empresa de tu prospecto.

Además…
¿Alguna vez has pensado que tus correos podrían estar llegando a la carpeta de SPAM?

Y no porque tus prospectos quieran ponerte ahí. Muchas veces los filtros que tienen las plataformas de correo electrónico pueden enviar tus correos a esta carpeta sin ningún aviso.

No asumas que todos tus correos están llegando a la bandeja principal, tal vez esta es la razón por la que tu prospecto no está respondiendo.

Usa otros canales.

¡Y listo!

Estos son los 5 errores que la mayoría de vendedores están cometiendo a la hora de prospectar. Confío en que no seguirás siendo parte de este grupo del 98% y empezarás a destacarte con correos disruptivos y enfocados en tu cliente.

 

Comentario (1)

  1. Yanina Mejía

    Excelentes sugerencias para mejorar nuestra comunicación con nuestro prospecto. Me encantó el error#4 la estadística del 80% de 5 – 12 intentos de seguimiento.

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