Descubre la nueva forma de prospectar B2B… que el 99% de los vendedores no aprovecha

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Ventas B2B

Descubre la nueva forma de prospectar B2B… que el 99% de los vendedores no aprovecha

¿Sigues prospectando por teléfono, correos y mensajes de LinkedIn?

 Quiero agregar un arma brutal a tu arsenal de prospección.

¿Has escuchado sobre el “video prospecting”?

Básicamente lo que haces en este tipo de acercamientos es enviar videos personalizados de prospección a leads calificados, para llamar su atención y generar una primera impresión INOLVIDABLE.

Te revelo un dato secreto de mi propia estrategia de “video prospecting” …

Por lo menos un 65% de los prospectos que reciben uno de mis videos personalizados, responden de manera muy positiva ante la iniciativa, están más dispuestos a continuar de manera genuina con la conversación y además, les interesa conocer a lo que me dedico porque ¡ellos mismos me preguntan!

Es por esto que, sin dudarlo un segundo, te recomiendo los videos de prospección.

La herramienta que te quiero compartir hoy en este artículo es MOONBACK o como algunos también la llaman… “El nuevo TikTok de las empresas”.

De la mano de Alex Dantart, uno de los co-fundadores de MoonBack, te comparto 3 razones (+1 súper bonus) por las cuales esta herramienta será una de tus mejores amigas a la hora de hacer prospección en video.

¡Vamos!

 

RAZÓN #1) ES 100% PERSONALIZABLE

Todos los MoonBacks que envíes serán grabados por ti y estarán dirigidos a una persona específica.

Mientras que otras plataformas fomentan que grabes un video y lo envíes a múltiples personas, en MoonBack tienes la opción de personalizarlos (hecho que le encantará a tu prospecto, ya que lo hace sentir especial).

Así podrás enviarlos como mensaje por LinkedIn incluyendo el nombre de tu prospecto en el título del archivo, por lo cual, sabrán que es un mensaje específicamente para ellos.

 

RAZÓN #2 TUS VIDEOS SERÁN CORTOS Y CONCISOS

Los videos largos YA NO SE VEN.

Tiktok lo sabe bien y YouTube también (por eso incluyó los shorts hace unos meses).

Estamos en un mundo de millones de impactos, lo cual no nos da tiempo de ver todo el contenido. Es decir, en nuestros videos tenemos que ir al grano y pronto.

Dentro de algunas de las mediciones y analíticas realizadas por parte del equipo de MoonBack, descubrieron que 83 segundos es el promedio de un video que llama la atención y no aburre al usuario.

¿Adivinas cuánto es el tiempo máximo de tus MoonBacks?

¡Exacto! 83 segundos.

Incluso digo que 83 segundos para un video de prospección es demasiado tiempo. Con práctica debes estar enviando videos de 45 a 50 segundos.

 

RAZÓN #3 TU PROSPECTO TAMBIÉN PUEDE RESPONDERTE CON OTRO MOONBACK

Parece increíble, pero a tantas personas les parece tan innovadora esta iniciativa, que incluso se animan a responder con un video de vuelta.

¿Y lo mejor? Sin tener que instalar nada.

Desde la comodidad del dispositivo en el que tu prospecto vea tu video, él podrá responderte con otro MoonBack inmediatamente sin tener que hacer ninguna tediosa descarga.

 

+1 SÚPER BONUS: TENDRÁS LAS ESTADÍSTICAS DE TUS VIDEOS EN TIEMPO REAL

Gracias al panel de control de estadísticas podrás ver datos específicos de tus videos, los cuales te ayudarán a analizar su tasa de apertura y éxito.

Dentro de los datos que podrás descubrir se encuentran:

  • Ver en qué momento han visto tu video y durante cuánto tiempo lo vieron.
  • Los momentos clave donde tu prospecto ha parado el video.
  • Descubrir si tu prospecto ha pulsado en los enlaces que incluiste en el MoonBack (sí, puedes agregar un CTA enlazando tus redes sociales y otros links de tu interés).
  • Ver la cantidad de veces que han compartido tu video con otras personas (lo cual es bastante común).

¿Qué dices?

¿Te animas a usar MoonBack para tu estrategia de prospección en video?

Personalmente pienso que el “video prospecting” es algo que llegó para quedarse y entre más pronto te familiarices con él, mejores resultados verás en el numero de citas que estas agendando con prospectos calificados por semana.

Si eres un vendedor disruptivo sé que sin duda te animarías a usar esta herramienta para tus videos de prospección.

Incluso… ¡Podrías enviarme tu primer MoonBack a mí!

Si quieres descubrir más sobre esta herramienta y lo que deberías decir en estos videos de prospección, te invito a que escuches el episodio #103 junto a mi Amigo Alex Dantart, co-fundador de MoonBack.

¡Está fuera de este mundo!

 

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