Me imagino que has escuchado de la prospección por video…¡Y espero que lo estés implementando! Sin embargo, no es solo un caso de empezar… si tus videos no tienen la estructura correcta es probable que menos personas contesten.

Tranquilo mi querido vendedor extraordinario.

En el artículo de hoy, te daré la estructura secreta de 3 pasos que yo manejo para mis videos de prospección y con los cuáles he tenido una tasa de éxito de más del 75%.

Pero antes de darte los pasos, quiero que recuerdes los tres factores de éxito que deben reflejarse en tus videos de prospección:

Todo video que hagas debe ser único, cercano y humano.

Teniendo esto en mente, vamos por esos 3 pasos secretos para que comiences a enviar tus videos de prospección disruptivos ¡HOY MISMO!

PASO SECRETO #1: Estructura el pitch de tu video.

Todo video que envíes debe tener una pequeña estructura para que no olvides nada de lo que quieres comunicarle a tu prospecto y crees un video impactante.

Te comparto la estructura que yo tengo para mis propios videos de prospección:

1) Saludo personalizado.

Después de saludar al prospecto incluyendo su nombre, menciono mi nombre y algo que me establezca como autoridad (relacionado al mundo del prospecto, en mi caso las ventas b2b).

“Hola Juan, soy Chris, fundador de masventasb2b.com. ¿Cómo estás?”

2) Usa un trigger event con alguno de los posts o actividades recientes de tu prospecto.

“Vi en uno de tus posts que acaban de promocionarte al puesto x.
¡Muchas felicidades por tu ascenso!”

3) Dile cómo podría beneficiarse con tu conexión.

“Vi en tu perfil de LinkedIn que también tienes en tu red a Fulanito Mendieta.
Pues te cuento que hablé con él recientemente y me dijo que debido a tu nuevo puesto estabas buscando alguien para capacitar a tu equipo comercial. A él le han encantado los resultados que ha tenido su equipo comercial después de mis capacitaciones y me recomendó ponerme en contacto contigo.”

4) Haz un CTA.

El objetivo del “video prospecting” es tener una resolución con el prospecto.

Déjale en claro para qué le envías el mensaje y motívalo a responder.

“¿Qué te parece si hablamos esta semana sobre los resultados que esperas obtener de tu equipo comercial y te comparto un par de ideas? Tengo espacio el jueves a las 10:30 a.m. y el jueves a las 10 a.m.” ¿Te animas?

PASO SECRETO #2: Asegúrate de no demorarte más de 60 segundos.

Aunque hay vendedores que envían videos de más de 60 segundos, a mí me parece algo excesivo.

El tiempo es muy importante y entre más concisos y al grano seamos mejor, es lo que he visto en los cientos de videos que he enviado.

Es por esto que te recomiendo enviar videos con una duración aproximada entre 45 y 60 segundos máximo.

PASO SECRETO #3: Usa una plataforma disruptiva para enviar tu video mensaje.

Personalmente hay dos herramientas que me encanta utilizar para mis mensajes de prospección: Vidyard y MoonBack.

Cada una tiene beneficios diferentes según tus necesidades.

Con MoonBack incluso puedes enviar links que sean de interés para tu prospecto (tus redes sociales o incluso tu página web).

Pruébalas y me cuentas cuál te gusta más.

☆ SECRET BONUS ☆

Si te equivocas en el video, aún lo puedes enviar.

Hoy en día lo que vende es la autenticidad…entonces un error esta bien si lo podemos corregir. El video no tiene que ser 100% perfecto.

Si te trabas o titubeas mucho en el video, es mejor que vuelvas a repetirlo.

Puede ser demorado al inicio, incluso puede que tengas que repetir un video hasta 3 veces, pero una vez lo hagas con frecuencia te darás cuenta que con el paso del tiempo lo harás con una naturalidad sorprendente y con mucha más fluidez.

¡Llegamos al final querido vendedor extraordinario!

Te aseguro que, si aplicas estos 3 pasos secretos en tus videos de prospección, en unas cuantas semanas verás crecer tu agenda de reuniones con prospectos calificados exponencialmente.

Por último…

Si te gustaría conocer más sobre video prospecting, te recomiendo leer estos dos artículos:

● Descubre la nueva forma de prospectar B2B… que el 99% de los vendedores no aprovecha.
● Los 4 atributos indispensables de un video de prospección que agendan más citas (¡Funciona!)

Foto de LinkedIn Sales Navigator: https://www.pexels.com/es-es/foto/hombre-sentado-tableta-dispositivo-7245798/